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三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力怎樣?
在三、四級(jí)市場(chǎng)中，不僅消費(fèi)者的消費(fèi)水平是衡量該市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一、二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者越來(lái)越趨向理性消費(fèi)，而三、四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者更偏重感性消費(fèi)。也就是說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，很容易對(duì)某種品牌的某種型號(hào)的產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。所以廠商在自身產(chǎn)品質(zhì)量很好的基礎(chǔ)上，能夠抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，通過(guò)品牌號(hào)召力、店面促銷(xiāo)員的耐心引導(dǎo)來(lái)促成消費(fèi)者最終的購(gòu)買(mǎi)還是非常有必要的。
三、四級(jí)渠道格局基本特征
1、一二線市場(chǎng)層級(jí)渠道呈現(xiàn)扁平化趨勢(shì)。分銷(xiāo)是需要有利潤(rùn)作為其操作空間的，分銷(xiāo)商以及下級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商，都需要有自己的利潤(rùn)空間。渠道太長(zhǎng)，目前的利潤(rùn)空間就沒(méi)辦法支撐，因此層級(jí)渠道逐漸有扁平趨勢(shì)。同時(shí)，分銷(xiāo)商深入渠道市場(chǎng)最末端，通過(guò)加大市場(chǎng)拉力，減輕渠道壓力，從根本上來(lái)理順整個(gè)供應(yīng)鏈。
2、三四線依然有空間保留層級(jí)渠道。代理商管理經(jīng)驗(yàn)依然具有優(yōu)勢(shì)，可以將層級(jí)渠道管理經(jīng)驗(yàn)深度克隆到低端市場(chǎng)。
3、通過(guò)區(qū)域平臺(tái)覆蓋三、四級(jí)城市的方式，對(duì)渠道精細(xì)化管理提出了更高的要求。由于相比一、二級(jí)城市代理商而言，三、四級(jí)城市代理商起步晚，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的認(rèn)知度不夠，因此對(duì)三、四級(jí)城市代理商還需要大量的啟蒙教育工作。
4、對(duì)于三、四級(jí)城市的經(jīng)銷(xiāo)商而言，大多面向的是直接客戶(hù)，以客戶(hù)為導(dǎo)向，因此對(duì)產(chǎn)品的豐富性要求較高。"在三、四級(jí)城市，對(duì)單個(gè)產(chǎn)品需求有限，僅僅依靠一兩個(gè)產(chǎn)品線無(wú)法支撐經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展。因此三、四級(jí)城市經(jīng)銷(xiāo)商，大多是復(fù)合型的，往往能將不同品牌的產(chǎn)品穿插起來(lái)銷(xiāo)售，而作為大分銷(xiāo)商，在產(chǎn)品豐富性上，能很好的滿足三、四級(jí)城市經(jīng)銷(xiāo)商的要求。
5、在拓展三、四級(jí)城市渠道的路途上，各大分銷(xiāo)商關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)都在風(fēng)險(xiǎn)控制上面。風(fēng)險(xiǎn)控制是做分銷(xiāo)一個(gè)非常大的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，誰(shuí)做的好，誰(shuí)就可能得到一個(gè)很好的回報(bào)。而對(duì)于三、四級(jí)城市經(jīng)銷(xiāo)商而言，由于他們的資金實(shí)力相對(duì)薄弱，對(duì)于他們的風(fēng)險(xiǎn)控制也顯得尤為重要。
來(lái)源:慧聰網(wǎng)
