洛阳谪窒家具有限公司

一、宏觀環(huán)境分析

　　作為中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)的一支重要力量，空調(diào)產(chǎn)業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)一樣，其自身的發(fā)展與外部宏觀環(huán)境的變化息息相關(guān)。國(guó)家對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控以及其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r都對(duì)會(huì)空調(diào)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生重要影響。而在中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)所處的國(guó)民經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，以宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、居民收入水平、居民消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力、房地產(chǎn)的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)政策等為主的外部因素對(duì)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的影響較為直接。

　　1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行

　　從社會(huì)各界對(duì)2006年宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)來(lái)看，2006年宏觀經(jīng)濟(jì)仍將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，根據(jù)有關(guān)資料顯示，2006年一季度，我國(guó)GDP增長(zhǎng)10.2%。為空調(diào)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

　　2、居民收入水平及消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局在國(guó)務(wù)院新聞辦新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2005年，中國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入10493元，扣除價(jià)格因素，比上年實(shí)際增長(zhǎng)9.6%，增幅比上年提高1.9個(gè)百分點(diǎn)；農(nóng)民人均純收入3255元，實(shí)際增長(zhǎng)6.2%，回落0.6個(gè)百分點(diǎn)。而居民的收入水平與其消費(fèi)能力雖然不能等同而喻，但也關(guān)系密切。

　　3、國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控效果開(kāi)始顯現(xiàn)

　　與其他因素相比，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展對(duì)空調(diào)市場(chǎng)的影響更為直接，但從2005冷凍年度開(kāi)始，國(guó)家緊縮銀根、宏觀調(diào)控的效果開(kāi)始顯現(xiàn)，國(guó)家政府對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控，使得空調(diào)大受影響。尤其在一級(jí)城市市場(chǎng)，房地產(chǎn)的發(fā)展曾經(jīng)極大地拉動(dòng)了空調(diào)的銷(xiāo)售，而現(xiàn)在，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)被遏制，空調(diào)一級(jí)市場(chǎng)的空間也小了。

　　4、產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整

　　在空調(diào)行業(yè)高速發(fā)展階段，廠商得到的豐厚收益掩蓋了產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在的諸多問(wèn)題，隨著空調(diào)市場(chǎng)陷入過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，原來(lái)沉在繁榮表象下面的問(wèn)題逐漸浮出水面，最近兩年，針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控開(kāi)始一條條在落實(shí)或制定之中。

　　在節(jié)能方面，由國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)指導(dǎo)、全國(guó)能源基礎(chǔ)與管理標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)歸口組織修訂的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB12021.3《房間空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能源效率等級(jí)》，確定了14KW以下房間空調(diào)器的能效等級(jí)指標(biāo)，并于2005年9月1日開(kāi)始實(shí)施。

　　在出口退稅方面，出口退稅率的下調(diào)對(duì)出口導(dǎo)向型行業(yè)和出口企業(yè)的平均利潤(rùn)產(chǎn)生了重大影響；但是就國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)而言，國(guó)際市場(chǎng)是空調(diào)企業(yè)規(guī)避?chē)?guó)內(nèi)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)、尋求新利潤(rùn)源的必然途徑之一。

　　作為我國(guó)家電行業(yè)技術(shù)性標(biāo)準(zhǔn)的《房間空調(diào)器安裝質(zhì)量檢驗(yàn)規(guī)范》(試行)(以下簡(jiǎn)稱《規(guī)范》)，由中國(guó)家用電器維修協(xié)會(huì)于3月14日在京發(fā)布。另外，由中國(guó)家電維修協(xié)會(huì)制訂的《家用空調(diào)器深度清洗技術(shù)規(guī)范》也將于2006年5月正式出臺(tái)，與此相關(guān)的空調(diào)“深度清洗”節(jié)能服務(wù)認(rèn)證也有望在今年內(nèi)推出。

　　同時(shí)，還有即將于今年7月1日正式實(shí)施的《關(guān)于在電子電氣設(shè)備中禁止使用某些有害物質(zhì)指令》(即ROHS指令)及《關(guān)于報(bào)廢電子電器設(shè)備指令》(WEEE)。據(jù)了解，這兩項(xiàng)指令的實(shí)施，將可能導(dǎo)致我國(guó)出口歐盟的空調(diào)價(jià)格上漲10%，從而對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生較大的影響。

　　隨著空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定期，政策性因素對(duì)企業(yè)的影響將越來(lái)越大，甚至能左右一個(gè)企業(yè)的生死。所以，空調(diào)企業(yè)在不斷地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展步伐的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)業(yè)政策的落實(shí)與適應(yīng)，也是其能長(zhǎng)期立足于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必經(jīng)之路。

　　二、上游配件及原材料行業(yè)分析

　　最近幾年，原材料價(jià)格的不斷上漲一直困擾著我國(guó)空調(diào)行業(yè)，自2003年初開(kāi)始上漲的原材料價(jià)格目前依舊持續(xù)著強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭，特別是作為空調(diào)主要元器件的原材料銅，其價(jià)格一直處于螺旋式上升的狀態(tài)。

　　06年2月份，銅以50650元的每噸單價(jià)歷史性地首次突破5萬(wàn)元大關(guān)，隨后便有所平穩(wěn)回落。在經(jīng)過(guò)了一個(gè)半月的穩(wěn)定期之后，即從3月底開(kāi)始，銅價(jià)又陡然上漲，其中有幾天平均以近千元的幅度往上漲。至4月7日，上�，F(xiàn)貨銅的每噸均價(jià)達(dá)到了53950元。

　　而空調(diào)產(chǎn)品主要元器件的另一大原材料鋼的價(jià)格從3月初也開(kāi)始穩(wěn)步上揚(yáng)。據(jù)商務(wù)部市場(chǎng)運(yùn)行司消息，3月上半月，我國(guó)流通環(huán)節(jié)鋼材平均價(jià)格比2月底上漲4.44%，達(dá)到4327元/噸，每噸上漲184元。其中，板材上漲尤其明顯，6mm普通中板價(jià)格上漲9.32%，達(dá)到3767元/噸，每噸上漲321元；0.5無(wú)取向冷軋硅鋼片價(jià)格上漲4.2%，達(dá)到7450元/噸，每噸上漲300；1mm冷軋普通薄板價(jià)格上漲4.02%，達(dá)到4811元/噸，每噸上漲186元；3mm熱軋普通薄板價(jià)格上漲5.91%，達(dá)到3800元/噸，每噸上漲212元。3月底，鋼價(jià)市場(chǎng)的晴雨表寶鋼推出了其二季度政策，再度上調(diào)了熱軋產(chǎn)品價(jià)格，從而引起了鐵礦、鋼材、板材等市場(chǎng)一系列的連鎖漲價(jià)反應(yīng)。

　　同時(shí)，在原材料價(jià)格上漲的壓力下，壓縮機(jī)產(chǎn)品在2005年度也進(jìn)行了兩次價(jià)格上調(diào)，空調(diào)企業(yè)來(lái)自上游的成本壓力繼續(xù)加大。

　　三、空調(diào)流通渠道競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　中國(guó)目前空調(diào)渠道格局不但存在有越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)的家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，還有傳統(tǒng)的家電專業(yè)渠道，百貨零售業(yè)態(tài)，甚至連國(guó)外企業(yè)比如百思買(mǎi)等也是虎視眈眈，頗有春秋時(shí)期群雄逐鹿的態(tài)勢(shì)。

　　雖然目前家電連鎖賣(mài)場(chǎng)在一級(jí)市場(chǎng)占有較大的市場(chǎng)份額，但是在廣大的二三四級(jí)市場(chǎng)上專業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商還是占有競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，而且在一些一、二級(jí)市場(chǎng)百貨商場(chǎng)還與大連鎖在艱難的抗衡著。同時(shí)，外資企業(yè)十分看好中國(guó)市場(chǎng)，正在積極謀劃進(jìn)軍國(guó)內(nèi)。因此，家電流通領(lǐng)域在經(jīng)過(guò)前幾個(gè)階段的變革后，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)家電銷(xiāo)售渠道還將處于一種變革、整和的狀態(tài)。

　　1、 連鎖賣(mài)場(chǎng)模式成為主流。

　　在當(dāng)今家電流通領(lǐng)域幾大業(yè)態(tài)中，家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)始發(fā)展最為迅速的，也是最為惹眼的。尤其是去年國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)連鎖的四處布局和完成的幾起并購(gòu)，使得家電連鎖不斷地成為新聞的焦點(diǎn)。在全國(guó)部分一級(jí)市場(chǎng)，家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)毫無(wú)爭(zhēng)議地取得了壟斷性地位。而在去年國(guó)美和蘇寧電器相繼完成全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)布局后，他們又開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三級(jí)市場(chǎng)。

　　但在他們快速擴(kuò)張的同時(shí)，我們也應(yīng)該看到其背后隱藏的風(fēng)險(xiǎn)。目前中國(guó)家電連鎖業(yè)的管理還處在一個(gè)粗放的時(shí)期，還沒(méi)有形成科學(xué)化、精細(xì)化的管理，從而使得他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣。

　　同時(shí)，在粗放式的擴(kuò)張過(guò)程中，中國(guó)家電連鎖業(yè)的發(fā)展正面臨著門(mén)店效益不高，整體經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)偏低，廠商之間矛盾頻頻等諸多問(wèn)題。尤其是廠商矛盾已經(jīng)達(dá)到了尖銳的地步，擠壓供應(yīng)商利潤(rùn)作為盈利的主要途徑，據(jù)了解，2005年上半年，國(guó)美電器銷(xiāo)售收入78.12億元，毛利6.75億元。其他收入3.15億元，其中向供應(yīng)商收取的促銷(xiāo)費(fèi)、管理費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和上架費(fèi)合計(jì)2.01億元，凈利潤(rùn)3.50億元。向供應(yīng)商收取的各種費(fèi)用占凈利潤(rùn)的57%。而這種不平等的利益分配嚴(yán)重?fù)p害了一些合作廠家的信心。一些廠家試圖自己建立流通渠道就是明顯的例證。

　　因此，對(duì)家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)而言，目前最重要的就是提高企業(yè)管理水平，規(guī)范與供應(yīng)商的交易，構(gòu)建和諧的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。即將出臺(tái)的《零售商與供應(yīng)商進(jìn)貨交易管理辦法》也是一個(gè)佐證。

　　2、 百貨業(yè)經(jīng)營(yíng)不容忽視

　　雖然在空調(diào)流通領(lǐng)域第一次變革當(dāng)中，不少百貨商場(chǎng)退出了空調(diào)經(jīng)營(yíng)，但我們也可以看到，在部分一級(jí)市場(chǎng)和絕大部分二三級(jí)市場(chǎng)，很多百貨商場(chǎng)依然有著于連鎖賣(mài)場(chǎng)相抗衡的能力。這些百貨商場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)思路，不僅是零售，還是一些空調(diào)品牌的區(qū)域代理商。所以說(shuō)，在目前的空調(diào)流通渠道還不能忽視百貨業(yè)的存在。

　　3、 專賣(mài)、代理等銷(xiāo)售模式繼續(xù)發(fā)揮作用

　　隨著連鎖賣(mài)場(chǎng)逐漸占據(jù)一二級(jí)市場(chǎng)，不少小空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商退出了歷史舞臺(tái)，這在一定程度上也壓縮了傳統(tǒng)代理商的生存空間。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，雖然有一些代理商轉(zhuǎn)行退出家電流通行業(yè)，但也有不少家電代理商積極探索新的發(fā)展方向，有的嘗試建立區(qū)域性、地區(qū)性家電連鎖企業(yè)；有的利用自己已形成的資金能力、信貸能力和物流服務(wù)能力，成為更大型的供貨商；還有的縮小規(guī)模、降低成本，將業(yè)務(wù)局限于工程機(jī)和維修業(yè)務(wù)等。而根據(jù)當(dāng)前廠商之間這種不平等的利益分配，再加上格力專賣(mài)店的成功，專賣(mài)店似乎有愈演愈活的趨勢(shì)。

　　4、 外資的進(jìn)入和新業(yè)態(tài)的誕生。

　　中國(guó)宣布零售業(yè)對(duì)外資進(jìn)一步開(kāi)放后，早就對(duì)中國(guó)家電零售業(yè)虎視眈眈的外資企業(yè)就迫不及待的進(jìn)入中國(guó)，目前，美國(guó)家電零售巨頭百思已圈定上海作為其中國(guó)首店所在地并。但其想在中國(guó)家電市場(chǎng)上分得“一杯羹”，必須得盡快克服“水土不服”的毛病。

　　另外，一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正在興起。

　　總的說(shuō)來(lái)，未來(lái)幾年中國(guó)家電流通領(lǐng)域既不可能是大型連鎖企業(yè)一家獨(dú)大、壟斷整個(gè)行業(yè)的格局，也不可能回到群雄并起，數(shù)萬(wàn)個(gè)家電經(jīng)銷(xiāo)商魚(yú)目混雜的局面。應(yīng)該是一個(gè)大型家電連鎖企業(yè)和以現(xiàn)代家電代理商為核心的家電加盟零售賣(mài)場(chǎng)以及其他新型的家電零售企業(yè)共存的局面。

　　四、空調(diào)行業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展分析

　　1、內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)

　　(1) 我國(guó)目前空調(diào)市場(chǎng)運(yùn)行特征

　　a、 淡季市場(chǎng)成為角逐焦點(diǎn)。目前，隨著消費(fèi)者消費(fèi)逐漸趨于理性，淡季市場(chǎng)越來(lái)越成

　　為眾多廠家角逐的焦點(diǎn)，傳統(tǒng)“淡一旺三”的局面不復(fù)存在；

　　b、 天氣因素仍占主導(dǎo)。盡管制造廠家力圖改變這種狀況，加大淡季市場(chǎng)推廣力度，但空調(diào)產(chǎn)品的特殊性還是沒(méi)法顛覆其“靠天吃飯”的特點(diǎn)；

　　c、各種炒作層出不窮。行業(yè)利潤(rùn)空間越來(lái)越小，各廠家在放下“價(jià)格屠刀”的同時(shí)以其他形式開(kāi)始炒作，諸如“健康”、“節(jié)能”、“服務(wù)”等等方面的概念炒作層出不窮。

　　d、三四級(jí)市場(chǎng)成開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)。隨著一二級(jí)市場(chǎng)的逐漸飽和和競(jìng)爭(zhēng)加劇，大部分廠家把眼光投到了廣袤的三四級(jí)市場(chǎng)，從2005冷凍年度開(kāi)始，各廠家就紛紛加大了開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)的力度，有的廠家在制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，甚至規(guī)定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)銷(xiāo)售量必須達(dá)到一定的比例。

　　e、產(chǎn)品步入彩板時(shí)代。從2005冷凍年度開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)品牌一改往日單調(diào)的“白色”，開(kāi)始紛紛推出各種花色的彩色面板空調(diào)。至2006年度，工廠對(duì)彩色面板產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣更為大膽和豪放，格蘭仕甚至將彩板空調(diào)申請(qǐng)了專利；而從現(xiàn)已面市的新產(chǎn)品來(lái)看，單一白色的空調(diào)產(chǎn)品少之又少。中國(guó)家用空調(diào)產(chǎn)品正在步如彩板時(shí)代。

　　f、健康、節(jié)能成市場(chǎng)的主旋律。盡管中國(guó)的家用空調(diào)產(chǎn)品在技術(shù)的發(fā)展上一直倍受爭(zhēng)議，但在目前的行業(yè)環(huán)境下，眾廠家對(duì)健康、節(jié)能的大力炒作加上國(guó)家新能效等級(jí)的出臺(tái)實(shí)施，使得具有這些功能的空調(diào)正越來(lái)越受到消費(fèi)者的追捧。能效比國(guó)家標(biāo)識(shí)的實(shí)施，對(duì)空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是件好事。實(shí)行能效標(biāo)識(shí)制度，不僅僅能提高我國(guó)空調(diào)產(chǎn)品的節(jié)能水平，也提高了行業(yè)門(mén)檻，有利于行業(yè)的整合。

　　g、價(jià)格均線曲線拉高。原材料價(jià)格的逐漸上漲，前期市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的“后遺癥”使得空調(diào)制造廠家的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮，不堪重負(fù)的廠家紛紛通過(guò)各種方法曲線抬高空調(diào)價(jià)格，如加大對(duì)新產(chǎn)品的推廣，減少特價(jià)機(jī)的市場(chǎng)投入等等。

　　(2)2006年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

　　a、價(jià)格戰(zhàn)從廠家轉(zhuǎn)至渠道。在目前行業(yè)大背景下，空調(diào)行業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)必將由規(guī)模擴(kuò)張向效益集約轉(zhuǎn)型，由價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型。通過(guò)簡(jiǎn)單的低價(jià)格懶尋求規(guī)模擴(kuò)張的戰(zhàn)略在當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境下已沒(méi)有現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。相對(duì)于制造領(lǐng)域的相對(duì)理性，目前的空調(diào)渠道正處于整合階段，在沒(méi)有找到其他更有效的方法之前，要想擴(kuò)大規(guī)模，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)是他們的必然選擇。

　　b、品牌集中度進(jìn)一步提升。自從在2005年度中海爾、格力、美的三大主導(dǎo)品牌對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)力后，主流品牌及其他中小品牌的生存空間再次受到擠壓，以銷(xiāo)售量為計(jì)，海爾、格力、美的三大主導(dǎo)品牌2005年度的銷(xiāo)售總量達(dá)到了1260萬(wàn)臺(tái)，占年度市場(chǎng)總銷(xiāo)量48.48%的比重，比2004年度的42.58%提升了5.9個(gè)百分點(diǎn)。而1260萬(wàn)臺(tái)的總量比2004年度的1090萬(wàn)臺(tái)提升了170萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率為15.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)1.56%的增長(zhǎng)率。而從目前2006冷凍年度淡季開(kāi)盤(pán)的情況來(lái)看，品牌集中度有進(jìn)一步提升的趨勢(shì)。

　　c、上山下鄉(xiāng)困難多。 空調(diào)企業(yè)競(jìng)相高調(diào)發(fā)布了大舉進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的宣言，并擺開(kāi)了陣容，準(zhǔn)備在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)打一場(chǎng)硬戰(zhàn)。但農(nóng)村市場(chǎng)不像城市一二級(jí)市場(chǎng)，空調(diào)企業(yè)可以借助家電賣(mài)場(chǎng)在區(qū)域市場(chǎng)的整合優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分銷(xiāo)。農(nóng)村市場(chǎng)零散、規(guī)模小、管理難、服務(wù)跟不上、促銷(xiāo)的組織更難，一旦做不好就極易失去鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的信賴。因此，要想贏得農(nóng)村市場(chǎng)就得先贏得農(nóng)民的心，從渠道的信譽(yù)度、產(chǎn)品的滿意度到服務(wù)的質(zhì)量，正是這些細(xì)節(jié)決定了該品牌在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)與影響力。因此，對(duì)于進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，空調(diào)企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打比一味地?cái)U(kuò)充版圖要實(shí)惠得多。

　　d、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)盛行。中國(guó)空調(diào)業(yè)目前正已站在產(chǎn)業(yè)成熟的拐點(diǎn)上，這從不合理競(jìng)爭(zhēng)手法與落后營(yíng)銷(xiāo)方式的退場(chǎng)可以看出。新冷凍年的到來(lái)，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)除了在外觀的設(shè)計(jì)上較勁外，還延伸到了售后的服務(wù)上。首先是由海爾、海信、LG、美的、松下、大金、格力、科龍、日立、三菱等國(guó)內(nèi)外空調(diào)生產(chǎn)和專業(yè)維修服務(wù)企業(yè)共同審議通過(guò)的空調(diào)安裝規(guī)范問(wèn)題，接著，美的空調(diào)以“綠色節(jié)能”為主題，發(fā)布了自己的空調(diào)節(jié)能“深度清洗”服務(wù)及其企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)論是“深度清洗”還是“五段全程標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)”，都帶動(dòng)了空調(diào)行業(yè)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，在眾多空調(diào)廠家為產(chǎn)能和規(guī)模拼命時(shí)，服務(wù)將使行業(yè)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中解脫出來(lái)，向提高品質(zhì)和增強(qiáng)實(shí)力升級(jí)。

　　f 、產(chǎn)品趨于高端。松下空調(diào)繼全球同步上市自動(dòng)清潔濾網(wǎng)機(jī)器人空調(diào)不久，日前又高調(diào)推出可支持“泛網(wǎng)智控”遠(yuǎn)程遙控功能的全線新品。而在此之前，卷土重來(lái)的LG空調(diào)一次性發(fā)布6大系列空調(diào)新品，旗幟鮮明地提出由“本土化”戰(zhàn)略向“高端”轉(zhuǎn)型，全面杜絕特價(jià)產(chǎn)品投放。進(jìn)入中國(guó)十多年的三洋空調(diào)，亦一氣推出20多個(gè)新品。而大金、三菱電機(jī)、三菱重工等，今年也紛紛推出了各自的高端產(chǎn)品。

　　而對(duì)國(guó)內(nèi)主流空調(diào)廠商而言，利潤(rùn)率在一步步走低，迫于經(jīng)營(yíng)壓力，國(guó)內(nèi)主流廠商在市場(chǎng)地位日漸穩(wěn)固的情況下，進(jìn)軍高端空調(diào)市場(chǎng)就顯得尤為迫切，與國(guó)外空調(diào)廠商的競(jìng)爭(zhēng)也將日益顯現(xiàn)。

　　2、出口市場(chǎng)

　　2005年度的出口市場(chǎng)承襲了上一年度良好的發(fā)展勢(shì)頭，全年度國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)(含在華投資的合資、獨(dú)資企業(yè))的出口總量達(dá)到了2750萬(wàn)臺(tái)，超過(guò)內(nèi)銷(xiāo)量150萬(wàn)臺(tái)；比2004年度的2680萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)了2.61%。無(wú)論是絕對(duì)量和增長(zhǎng)幅度均超過(guò)了內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，全年度外銷(xiāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將近39億美元，比2004年度的35億美元上升了11.43%。其中，國(guó)產(chǎn)品牌占主導(dǎo)。繼2004年度超越外資品牌之后，國(guó)產(chǎn)品牌在2005年度的外銷(xiāo)市場(chǎng)份額再次擴(kuò)大。全年度所有國(guó)產(chǎn)品牌總的出口量達(dá)到了1705萬(wàn)臺(tái)，占全國(guó)出口總量的62%，比2004年度的1150萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)了48.26%。

　　相比2006年年度低迷的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，2006年度空調(diào)企業(yè)的出口形勢(shì)相當(dāng)喜人。據(jù)艾肯空調(diào)資訊網(wǎng)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，2006年2月，中國(guó)空調(diào)出口總量達(dá)到296萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)23.33，環(huán)比增長(zhǎng)率為49.49%，而1月份中，全行業(yè)出口總量也同比增長(zhǎng)10%，而環(huán)比增長(zhǎng)率達(dá)到了67.80%之高，而實(shí)際上出口市場(chǎng)真正的旺季還沒(méi)有到來(lái)。從地區(qū)需求來(lái)看，中國(guó)空調(diào)出口主要靠北美市場(chǎng)支撐，歐洲市場(chǎng)正在緩慢復(fù)蘇，中東、非洲、大洋州、亞洲及其他地區(qū)的需求也正在逐步增加。

　　但值得注意的是，2006年，海外市場(chǎng)的操作難度將加大。這首先是由于世界市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，特別是歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)；與此同時(shí)，由于有越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，并且在相對(duì)有限的國(guó)際市場(chǎng)空間爭(zhēng)奪訂單，造成國(guó)內(nèi)企業(yè)爭(zhēng)奪訂單現(xiàn)象日益突出，使國(guó)際市場(chǎng)單品價(jià)格趨于下降，隨時(shí)隨地都面臨反傾銷(xiāo)的危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)。有人士認(rèn)為，中國(guó)空調(diào)行業(yè)在2006年度將面臨一股反傾銷(xiāo)高峰。

　　其次，是原材料漲價(jià)導(dǎo)致成本壓力增加。近段時(shí)間，鋼材、塑料等原材料價(jià)格一再上升，空調(diào)生產(chǎn)成本增加，而出口價(jià)格上漲幅度有限，國(guó)內(nèi)廠家的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，并進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)在科技研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新和自創(chuàng)品牌方面的投入更顯困難。

　　再次，是歐盟的“環(huán)保壁壘”更為嚴(yán)厲。歐盟有關(guān)廢舊家電和電子產(chǎn)品的環(huán)保指令將于8月中旬開(kāi)始生效，據(jù)了解，由此每臺(tái)空調(diào)的成本將增加10 歐元。再加上人民幣的升值，都提高了空調(diào)出口的成本壓力。

　　面對(duì)這種狀況，部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃，如一些企業(yè)則根據(jù)自身的情況，制訂并實(shí)施了一些穩(wěn)健的國(guó)際化運(yùn)作策略，像海爾、TCL、格力、春蘭、新科等企業(yè)在不同的國(guó)家和地區(qū)采用了自建生產(chǎn)工廠的方法。但如果真正要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)空調(diào)企業(yè)必須改變目前這種單純的“質(zhì)優(yōu)價(jià)平”理念，不能只守著低端市場(chǎng)不放，而應(yīng)當(dāng)全方位占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的低、中、高端市場(chǎng)，同時(shí)加大自有品牌出口力度。此外，在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，必須持互利、誠(chéng)信態(tài)度，逐步建立健全的全球自有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，全面理解國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則，規(guī)避出口國(guó)際市場(chǎng)政治風(fēng)險(xiǎn)、反傾銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)、不能溶入當(dāng)?shù)匚幕�的風(fēng)險(xiǎn)以及金融風(fēng)險(xiǎn)等潛在風(fēng)險(xiǎn)，最終中國(guó)空調(diào)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位。