洛阳谪窒家具有限公司

一、川芎今年風(fēng)聲緊

　　2006年，對(duì)于中藥材廣大業(yè)界同仁而言,是極不平靜的一年。川芎的大起大落、澤瀉的升降沉浮、連翹的大紅大紫、佛手的眾說(shuō)紛紜,以及藥市信息界人士分析、調(diào)查的觀點(diǎn)不一，夾雜著莊家、槍手的扮神弄鬼、潑皮罵街,真是你方唱罷我登場(chǎng)，熱鬧非凡，好戲連臺(tái)，讓人看得眼花燎亂，耳目失聰。仿佛罩了滿(mǎn)頭的霧水，又像一團(tuán)摸不著頭緒的亂麻，真是剪不斷、理還亂！………

　　而在紛紛擾擾的藥市中，其中最令人側(cè)目的熱點(diǎn)、亮點(diǎn)，當(dāng)數(shù)10年磨一劍的川芎。無(wú)論是屬周期已到、減產(chǎn)減種的必然趨勢(shì)，還是由莊家計(jì)變連環(huán)、操控得當(dāng)?shù)慕Y(jié)果，總之不可否認(rèn)，川芎真的是一路飄紅，扶搖直上，勢(shì)如幾大熱點(diǎn)藥材品種的領(lǐng)頭羊一般，在一片搶購(gòu)戰(zhàn)中攀上了天價(jià)的高峰。同時(shí)，由于該品種“參戰(zhàn)”團(tuán)體極為龐大，外界注入閑散資金較多，社會(huì)影響涉及面廣，因此它在漲跌的前景趨勢(shì)上，自然而然也就成為了價(jià)升價(jià)落千家系，讓人歡喜讓人憂(yōu)的品種。而且，就目前而言，川芎的勢(shì)頭雖然已經(jīng)盛極而衰，如同夕陽(yáng)西下，但它的故事卻沒(méi)有就此結(jié)束，還仍在如癡如醉地演繹之中，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有謝幕的跡象！……

　　二、是誰(shuí)踩痛了莊家的尾巴？

　　有人說(shuō)，川芎演繹的初期，是亳州的藥市分析師鄭智文踏住了莊家的尾巴。莊家在川芎建倉(cāng)成功后，剛剛悄然而動(dòng)，利用潛移默化、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的手段去摧動(dòng)價(jià)升的車(chē)輪，亳州藥市分析師鄭智文就一步趕上，像伏在路中間的一顆棗核釘,“撲哧”一聲，以一篇《川芎價(jià)格能否繼續(xù)攀升》的稿件，很不識(shí)時(shí)務(wù)地就把他們的車(chē)胎給爆了。莊家一怒之下，這才撕破臉皮，赤裸裸地向他下了戰(zhàn)書(shū)，要在川芎的調(diào)查分析結(jié)果上與他一決高下。

　　但是，以上這種傳聞，如果隨口一說(shuō)，也僅只是一種無(wú)聊的談資笑料，稍微動(dòng)一下頭腦，真要深究了去說(shuō)，其實(shí)，莊家的意圖并不在此。只所以出現(xiàn)這種情況，應(yīng)該說(shuō)是鄭智文的文章一不小心撞到了莊家的槍口上——打瞌睡碰上了個(gè)送枕頭的，也可以說(shuō)是莊家在建完倉(cāng)后，終于看上了眾里尋它千百度的一個(gè)目標(biāo)。說(shuō)句不中聽(tīng)的話(huà),美國(guó)出兵伊拉克的目的明明是為了石油，可為了師出有名，卻偏偏把宣戰(zhàn)的理由安在了核武器上。換句話(huà)說(shuō)，縱使藥市沒(méi)有鄭智文這號(hào)人物，莊家依然要在藥市首選一個(gè)具有代表性的知名人士，或以一種特殊形式來(lái)制造些許事端以引起轟動(dòng)效應(yīng)，給川芎營(yíng)造一種假象或氣氛，去博取業(yè)界大眾的眼球。這在后來(lái)的一段時(shí)期內(nèi)，從莊家無(wú)休止的罵戰(zhàn)，從湯大金、潘遇喜、王笑塵等人遭受攻擊的現(xiàn)象上我們也看到了，他們其中有的人根本就沒(méi)有招惹川芎，只是在做自己的品種，可是不幸的是，他們卻都是藥界中具有代表性的公眾人物，且在川芎爬坡攀高階段宣傳了其它品種的潛在價(jià)值以及可操作方案，這與川芎莊家“惟我獨(dú)尊，向我看齊”的意愿是相違背的。因此，對(duì)他們的挑戰(zhàn)也就是一種可預(yù)見(jiàn)的必然！而鄭智文之所以成為莊家首選，雖然與他的《川芎價(jià)格能否繼續(xù)攀升》分析文章有關(guān)，但在莊家的眼中，只不過(guò)把他當(dāng)作給川芎熱身登場(chǎng)的第一個(gè)突破口罷了。

　　在川芎運(yùn)作上，莊家或莊家的槍手態(tài)度雖然惡劣，手段相當(dāng)卑下，但我們卻不得不承認(rèn)，就前期工作而言，他們做得非常到位。這種不按常規(guī)出牌、甘愿自毀聲譽(yù)、險(xiǎn)走極端的營(yíng)銷(xiāo)策略、方式，在中藥材界一向是極少見(jiàn)的，也可以說(shuō)是前所未有的。從另一個(gè)側(cè)面去講：也算是一項(xiàng)顛覆傳統(tǒng)式的“偉大杰作”吧！

　　三、誰(shuí)在向川芎高價(jià)位說(shuō)：“不”！

　　自古以來(lái)，我們中國(guó)就有句俗語(yǔ)，叫做“黃金有價(jià)藥無(wú)價(jià)”。意思是說(shuō)，藥為療疾救命之物，黃金價(jià)格都難與之等同，真是何等的重要！但這句話(huà)對(duì)于某種中藥材而言，如果放在一個(gè)多世紀(jì)之前，也許它能說(shuō)明問(wèn)題，因?yàn)槟菚r(shí)中藥材是人們治病救人的不二選擇，沒(méi)有可比性。但隨著后來(lái)西藥的進(jìn)入，并在理療上打破了中藥的“不穩(wěn)定，不速效”之實(shí)，于是，人們?cè)谟盟幍呐湮樯媳阌辛溯^大的選擇空間�！包S金有價(jià)藥無(wú)價(jià)”的說(shuō)法目前雖然還在，并依然是千古顛撲不破的真理，但從另一個(gè)側(cè)面去看，有些中藥材并不再是皇帝的女兒——不愁嫁，在相應(yīng)因素上已被世人作了無(wú)數(shù)次選擇性的放棄！換句話(huà)說(shuō)，隨著歷史的變遷“黃金有價(jià)藥無(wú)價(jià)”這句話(huà)放在中藥材這一塊，已經(jīng)大大地含進(jìn)了當(dāng)前我們?cè)S多人還不曾認(rèn)識(shí)到的水份，不再是衡量某些實(shí)質(zhì)性東西和問(wèn)題的惟一標(biāo)尺。那么，都是哪些因素和方面在向川芎的高價(jià)位說(shuō)“不”呢？

　　1、從農(nóng)民種植的意向上去講，就目前而言,川芎的價(jià)格一般能浮動(dòng)在8元左右既是一個(gè)較好的種植品種，或者說(shuō)，已能提高農(nóng)民種植的積極性。那么，川芎運(yùn)轉(zhuǎn)到了今天的25元高價(jià)，是不是農(nóng)民當(dāng)真就是最大的受益者？回答應(yīng)為——“不！”

　　市場(chǎng)上無(wú)論什么藥材品種漲跌沉浮，都與種植戶(hù)或者說(shuō)資源（包括野生）減少、豐盈上有著直接的關(guān)系。川芎的價(jià)升既是種植面積的萎縮和受到了自然災(zāi)害的沖擊，那么，手中貨少的農(nóng)民對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)缺失了賺錢(qián)的籌碼和主導(dǎo)地位。換句話(huà)說(shuō)，價(jià)漲了，農(nóng)民卻不是最大的受益者，甚至可能由于時(shí)下高價(jià)位的刺激，盲目種植、盲目擴(kuò)展，在一路追高的情況下，在未來(lái)幾年中，轉(zhuǎn)化為今日的受害者！至于像某些人瑯瑯上口的博弈學(xué)、辨證法對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，只是一種夢(mèng)囈或者說(shuō)是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的一種買(mǎi)賣(mài)對(duì)峙上的思維活動(dòng)。即便是有用，諸多種植戶(hù)如同一盤(pán)散沙，誰(shuí)又能做到一呼而百應(yīng)的來(lái)與那些市場(chǎng)莊家、槍手斗法呢？如果一定要找出市場(chǎng)最大的受益者，那么便是莊家。莊家在經(jīng)過(guò)了幾年的低價(jià)位建倉(cāng)后，下一步便是選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把貨物推向市場(chǎng)。一旦運(yùn)作成功，那么，莊家便是最大的受益者。某些品種經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的幾經(jīng)廝殺傳遞，至于最終的殘局和價(jià)落的苦果，只能由一部分未有脫手的跟風(fēng)者和廣大埋頭繼續(xù)擴(kuò)大種植的農(nóng)民來(lái)承受或者說(shuō)吞咽。

　　那么，川芎在起起落落中運(yùn)作到今天這個(gè)價(jià)格，是不是還將出現(xiàn)一次有力的反彈呢？例如會(huì)不會(huì)真的能如莊家所言，上升到40元的高度呢？就筆者愚見(jiàn)，一個(gè)品種的波動(dòng)振蕩，應(yīng)從多方面因素考慮：莊家的運(yùn)作意向和資金注入，市面的走動(dòng)消耗、蘊(yùn)藏的貨量多少和未來(lái)種植面積的大小以及人氣的渙散凝聚，都將與市場(chǎng)價(jià)格的沉浮有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系和起著關(guān)鍵性的作用。但是，有一點(diǎn)我們可以推斷，那就是無(wú)論莊家怎樣操作運(yùn)轉(zhuǎn)，川芎價(jià)格很難達(dá)到他們所吹噓的40元高價(jià)。因?yàn)閺漠?dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)多方面著眼，道道消費(fèi)障礙已在向川芎高價(jià)位說(shuō)：——不！

　　2、從時(shí)間上去講，川芎生長(zhǎng)周期短，擴(kuò)種面積加大，致使高價(jià)位難以效長(zhǎng)。

　　3、從庫(kù)存方面去說(shuō)，川芎并不空虛，且大戶(hù)手中多有隱藏的“重磅炸彈”，在隨時(shí)伺機(jī)補(bǔ)充市場(chǎng)。

　　4、從市場(chǎng)的現(xiàn)狀去看，步入WTO以來(lái)，國(guó)門(mén)暢開(kāi)，受一些國(guó)外西藥新特藥的沖擊，中藥材產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)總體疲軟已是不爭(zhēng)的事實(shí)，川芎很難達(dá)到97年的價(jià)位。

　　5、從消耗走動(dòng)方面去看，近幾年來(lái)受三G驗(yàn)收的影響，許多藥廠藥企停產(chǎn)，制約了川芎的用量。該品種目前雖說(shuō)尚有一定的消耗渠道，但由于國(guó)家法規(guī)體制的不斷健全和約束，過(guò)去那種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的陰影已然不再，一些應(yīng)用廠企上受政府高端控價(jià)，下遭市場(chǎng)哄抬沖擊，在利潤(rùn)得不到彰顯的情況下，在以市經(jīng)濟(jì)為原則的今天，他們是不會(huì)傻到連賠本也做的地步！

　　6、從人們經(jīng)營(yíng)理念上去看，現(xiàn)在許多人已不再熱衷于“傻瓜型”生意。過(guò)去，受傳統(tǒng)思想束縛，大多數(shù)人的做法為：“聞風(fēng)既跟，跟賠不賣(mài)！”寧愿貨放在家里、公司、廠企醫(yī)院中長(zhǎng)期積壓留待自己慢慢消化，也不愿造成即定損失對(duì)外甩賣(mài)。這樣，無(wú)形中便給莊家讓出了很大施展空間。而當(dāng)前的情況已不能與過(guò)去同日而語(yǔ)，人們的思想觀念、營(yíng)銷(xiāo)策略已由原來(lái)的僵化被動(dòng)，上升到了今天靈活多變的高度。廠企高價(jià)勿進(jìn)，個(gè)人小勝即拋，一旦某個(gè)品種出現(xiàn)爆漲爆跌，運(yùn)轉(zhuǎn)手法上就能讓莊家、跟風(fēng)者在同一條跑道上對(duì)馳撞車(chē)！從這個(gè)觀點(diǎn)上來(lái)看，我們每個(gè)參與者又何嘗不是向市場(chǎng)高價(jià)位品種說(shuō)“不”的始作俑者？

　　7、從疾病患者的角度去看，在琳瑯滿(mǎn)目的中西藥產(chǎn)品面前，川芎藥物并不是唯一治療心腦血管等疾病的特效藥，亦不能作為必須首選的途徑。

　　8、從市場(chǎng)人氣來(lái)看，川芎的大起大落已經(jīng)一再打擊、挫傷了廣大參與者的積極性，沖動(dòng)的激情、朝氣不再！

　　9、從大戶(hù)脫手的情況調(diào)查來(lái)看，數(shù)字約在60%以上，換句話(huà)說(shuō)，他們已經(jīng)賺了。當(dāng)然，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，某些品種的莊家有時(shí)為了有利于下一個(gè)品種的運(yùn)作，在自己平倉(cāng)之后，會(huì)繼續(xù)為那些跟風(fēng)者在價(jià)位運(yùn)作上做一些鋪墊，以達(dá)到共同生財(cái)?shù)哪康�。也給自己未來(lái)發(fā)展留出些許方寸之地，以備屆時(shí)登高一呼，萬(wàn)千回應(yīng)。但是，我們從97年的川芎漲浮一事，以及后來(lái)許多參與者包括農(nóng)戶(hù)擴(kuò)種損失慘重的情況來(lái)看，我們從今日某些莊家、槍手為一己之私，靠漫罵、侮辱、誹謗、攻擊他人人格來(lái)吸引大眾眼球的惡劣行徑和卑下手段來(lái)看，這一點(diǎn)，川芎莊家是做不到的，我們廣大參??手已經(jīng)在網(wǎng)上屢屢宣言，他們的運(yùn)作方案，用的就是狼吃小羊的“自然法則”。換句話(huà)說(shuō)，依據(jù)他們的觀感，莊家與跟風(fēng)炒手在經(jīng)營(yíng)上并非是血與肉的結(jié)合體，不是相扶相持、互補(bǔ)予取的兄弟，而是,不是你死就是我活、對(duì)立對(duì)峙的敵手。朝深了一點(diǎn)去說(shuō)，只要他們賺了，他們就要全身而退，不會(huì)再為后來(lái)者延木架橋 、劈棘斬藤的護(hù)衛(wèi)前行。

　　綜合以上分析，隨著市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)和人性的嬗變，我們已經(jīng)從深陷的慘痛教訓(xùn)中得出結(jié)論。誰(shuí)在向市場(chǎng)高價(jià)位品種說(shuō)“不”，那么，我們首先要看看某些莊家手里的大貨還有沒(méi)有甩出去，如果在，也許他還能與你同舟共濟(jì)攜手而進(jìn)，如果無(wú)，從側(cè)面上去講，他們已經(jīng)成為了第一個(gè)站出來(lái)向市場(chǎng)高價(jià)位品種說(shuō)“不”的人！