洛阳谪窒家具有限公司

近年來，電磁爐的高效、安全、無污染、節(jié)能，使用方便等優(yōu)點，被越來越多的消費者所接納，使電磁爐市場漸露繁榮，據(jù)悉，2004年電磁爐銷量首次突破 1100萬臺，其中約10%為出口，90%在國內(nèi)銷售�，F(xiàn)根據(jù)2004年的市場情況，筆者走訪了電磁爐市，現(xiàn)對2005年電磁爐市場的發(fā)展形勢做一分析，大至有以下內(nèi)容。
  
　　電磁爐市場發(fā)展現(xiàn)狀
  
　　1、市場環(huán)境
  
　　房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，城市居住的社區(qū)化發(fā)展方向與城市燃氣管道建設(shè)不同步為電磁爐廠商提供了廣闊的市場。國家建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)促進中心統(tǒng)計，城鎮(zhèn)住宅建設(shè)每年大約有5億平方米。按每戶平均100平方米計算，每年有500萬戶要配置廚具，但城市燃氣管道建設(shè)速度相對滯后于房地產(chǎn)開發(fā)的步伐，新建小區(qū)入住時不能夠得到燃氣入戶，而小區(qū)的電網(wǎng)則非常完善，因此電磁爐在這些新建住宅市區(qū)有極大的市場空間。精裝修公寓、別墅等高檔樓盤以及精裝修小戶型商品房等，大多采用電炊具，為電磁爐的發(fā)展提供了空間保證。隨著生活水平的提高，“生活在廚房”的理念促使整體櫥柜業(yè)的快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，基本上50%的消費者在購買整體櫥柜時會同時購買灶具。因此電磁爐企業(yè)與商品高品質(zhì)的櫥柜企業(yè)結(jié)盟，利用各自的品牌優(yōu)勢擴大市場占有率，將是一種雙贏的合作方式，對雙方在提高市場占有率方面都有互相補充的作用，使整個灶具銷售不在單調(diào)，從而形成高效有序的鏈鎖，以達到共同發(fā)展的目的。
  
　　2、在技術(shù)方面
  
　　做為電磁爐心臟的IGBT是一個復(fù)雜的電子產(chǎn)品，從采購原材料到安排生產(chǎn)線，從產(chǎn)品檢測和老化試驗，再到運輸，從產(chǎn)地到中國大約需要3個月的周期，因此，廠家的生產(chǎn)必然會受到IGBT的制約，訂貨提前要3個月完成。所以，我們在看到發(fā)的同時，也看到了發(fā)展的美中不足，無論從技術(shù)的研發(fā)上還是從對市場的投入上，諸多企業(yè)都展示出了對電磁爐市場的信心，但是，加大技術(shù)研發(fā)的投資，仍然是重中之重。
  
　　3、目前的市場
  
　　現(xiàn)在的電磁爐市場認知率還比較低，生產(chǎn)商為突破重圍，開拓市場，紛紛在產(chǎn)品研發(fā)，外觀工業(yè)設(shè)計等方面加大投入，給產(chǎn)品質(zhì)量提升、多樣性增長等方面帶來推動力。經(jīng)銷商為拉動銷售也采取各種各樣的促銷活動，從外觀看來，整個市場一片繁榮。但是一些生產(chǎn)廠商為了抓住商機，率先進入市場采用了壓縮研發(fā)，檢測時間的方式，所推出產(chǎn)品在質(zhì)量和功能上，還存到著不達標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象，為此，給整個市場也帶來了副面影響導(dǎo)致電磁爐行業(yè)的發(fā)展停滯不前。
  
　　結(jié)合目前的現(xiàn)狀，2005年對于電磁爐市場的發(fā)展，也提出了新的更高的目標(biāo)要求，對于2005年電磁爐市場發(fā)展將從以下幾個方面分析。
  
　　2005年電磁爐市場發(fā)展環(huán)境
  
　　在這個電磁爐市場品牌繁多、價格不一的情況下，使電磁爐市場發(fā)展出現(xiàn)了有利環(huán)境和不利環(huán)境，首先是有利環(huán)境：
  
　　1.國家經(jīng)濟政策調(diào)控，為工業(yè)的發(fā)展提出了前所未有的機遇，更多廠商在整合資源，擴大生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，利用國家經(jīng)濟政策的不斷完善與調(diào)控作用，大力開發(fā)高質(zhì)量，智能化的電磁爐產(chǎn)品走向市場。按照黨中央、國務(wù)院的部署，2005年，建設(shè)工作將繼續(xù)貫徹落實黨中央宏觀調(diào)控措施，強化建筑市場，房地產(chǎn)市場和市政公用市場監(jiān)管，進一步完善標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，大力發(fā)展節(jié)能型住宅、保證工程質(zhì)量安全和城市安全運行。2005年全國經(jīng)濟仍將保持較快增長，固定資產(chǎn)和工業(yè)生產(chǎn)也將保持較高增速，隨著電、水、煤碳及鐵路和公路運輸價格的上調(diào)，成品油價格上漲的壓力依然存在，這些都影響著產(chǎn)品成本增加，從而拉動工業(yè)品價格總水平上升，因此，對于整個電磁爐市場而言，前景仍然開闊，發(fā)展空間將進一步擴大，而且在價格方面也有保持穩(wěn)定發(fā)展的可能。
  
　　2.不利環(huán)境：
  
　　首先是消費者對電磁爐的認知還不夠深刻，他們在選用灶具的同時，對電磁爐的理解遠遠沒有比了解其它產(chǎn)品更加清楚，從而導(dǎo)致了消費者的夠買欲望大打折扣，盡管更多廠商通過各種途徑，用盡各種辦法引導(dǎo)消費，但往往是杯水車薪，收益較淺。其次，在現(xiàn)有的電磁爐產(chǎn)品中，其品牌雜亂，讓消費者購買時對電磁爐的優(yōu)越性無法真正了解。
  
　　在當(dāng)前我國多數(shù)商品繼續(xù)是供大于求的態(tài)勢下，市場競爭日趨激烈，企業(yè)為占領(lǐng)市場，擴大銷售，往往采取壓價的方式進行競爭，機械，電氣設(shè)備、金屬制品等產(chǎn)品由于需求彈性較小，雖然原材料價格上漲較大，但其向下的價格受阻，這種市場環(huán)境將抑制工業(yè)品價格總水平的上升。因此，對于電磁爐小型生產(chǎn)企業(yè)來說，在一直壓低價格的情況下銷售，無疑是對自身企業(yè)的毀滅，而導(dǎo)致對整個市場銷售來消極的不利影響，但是對大企業(yè)來講，能在風(fēng)浪中站穩(wěn)腳根，那它將是最后的贏家。
  
　　推動市場發(fā)展的關(guān)鍵因素
  
  
  
　　目前，電磁爐已經(jīng)到了大眾消費品的階段了，需要有更新穎的思路思路去開拓市場，就現(xiàn)在的電磁爐市場發(fā)展的形勢而言，要推動整個市場的進一步發(fā)展，2005年關(guān)鍵要做好以下幾個方面，
  
　　1、提高消費者認識，創(chuàng)建企業(yè)品牌
  
　　在2005年，電磁爐產(chǎn)品企業(yè)在提升品牌，擴大企業(yè)知名度，提高消費者認識水平等方面仍然是頭等大事。就目前來看，消費者對電磁爐的認識還處在很底水平，這就需要電磁爐生產(chǎn)企業(yè)仍然要在廣告投入方面，繼續(xù)努力，通過全方位，多角度去引導(dǎo)消費，擴大銷售量。許多人在談品牌時，會立刻與企業(yè)的廣告宣傳聯(lián)系起來，把企業(yè)品牌理解成企業(yè)的標(biāo)識、廣告、贊助等活動。這種看法是片面，企業(yè)的標(biāo)識、廣告是品牌不可缺少的部分，但不是品牌的全部。品牌是一個全方位的聯(lián)結(jié)企業(yè)、消費者以及其他社會公眾的綜合體。一個有價值的品牌除了具有華麗的外表外，更重要的是擁有令客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)以及企業(yè)傳遞給客戶的文化。因此，品牌建設(shè)被許多企業(yè)提升到戰(zhàn)略調(diào)度。對電磁爐生產(chǎn)企業(yè)而言，雖然有的企業(yè)在這方面已投入巨大人力、財力，但是，在投入的同時，也收到了豐厚的回報，使產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴大，消費隊伍逐步提升，因此，對于生產(chǎn)企業(yè)來講，創(chuàng)建品牌仍然是開拓市場的一把金鑰匙。
  
　　2、建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，充分利用經(jīng)銷商的有利資源。
  
　　一個企業(yè)前進的動力是利潤。作為企業(yè)來講，也要給代理商合理的利潤空間，不能一味的要求經(jīng)銷商沒有自主地盲從，要鼓勵經(jīng)銷商結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r拿出自己運作的思路，和廠家一起共同開拓市場，誰擁有的經(jīng)銷商多誰的產(chǎn)品就好銷，占領(lǐng)市場份額就大。因此，企業(yè)和經(jīng)銷商之間不僅是一種上下級的關(guān)系，而且是一種互為依存的經(jīng)濟利益共同體。
  
　　在現(xiàn)在企業(yè)中，許多企業(yè)雖然都有這方面的意識，但是做起來往往有些力不從心，想的多做的少，這是因為企業(yè)在進行選擇經(jīng)銷商的時候，乎落了許多細節(jié)問題，主要表現(xiàn)為：一是合同條文不是理智型，而且被動或迫使型；二是沒有把雙方意見合理的進行分析運應(yīng)，而產(chǎn)生分歧；三是廣告投入及廣告運作整體策劃不完善；四是服務(wù)質(zhì)量情緒化嚴(yán)重。所以，電磁爐生產(chǎn)企業(yè)想使產(chǎn)品過多銷售，必須很好建立和經(jīng)銷商的關(guān)系，在互利合作的前提下與經(jīng)銷商共同開發(fā)市場，以達到良性銷售的目的。
  
　　3、增加技術(shù)投入，穩(wěn)定產(chǎn)品價格，提高設(shè)計能力。
  
　　作為電磁爐的主要部件的IGBT是決定電磁爐質(zhì)量好壞的關(guān)鍵因素之一，同時，IGBT的進口量也決定了國內(nèi)電磁爐的產(chǎn)量，而國內(nèi)廠家在2004年這一年間，隨著國內(nèi)技術(shù)人員對IGBT的應(yīng)用技術(shù)日臻成熟，電磁爐的質(zhì)量也得到了穩(wěn)步提高，但是，對于其它零部件的技術(shù)開發(fā)，還需要投入更多資金，以提高電磁爐產(chǎn)品的整體質(zhì)量水平，特別是在電磁爐外觀設(shè)計方面，時尚化、個性化、依然是產(chǎn)品穩(wěn)定發(fā)展的主體因素。穩(wěn)定市場價格是眾廠家的一直共識，只有價格穩(wěn)定才會有穩(wěn)定的市場，有了穩(wěn)定的市場價格，才能贏得消費對產(chǎn)品的信賴。
  
　　總之，2005年電磁爐市場將會是在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場、銷售服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，圍繞滿足市場多樣化需求而展開競爭。產(chǎn)品的功能設(shè)計將更趨于人性化，其實一些功能并不是技術(shù)含量有多高，關(guān)鍵是想到?jīng)]想到，從哪方面體現(xiàn)人性的問題，這也對生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)工藝與設(shè)計能力方面提出更高的要求。
  
　　根據(jù)市場分析情況來看，保守估計，2005年電磁爐產(chǎn)品市場銷售將會突破1600萬臺，市場更趨于成熟，消費者對電磁爐的認識，特別是時尚女性對電磁爐的青睞將會大大提高，房地產(chǎn)的開發(fā)進一步加大，節(jié)能、時尚、個性的家用電器設(shè)備將會得到更多消費者的喜愛。因此，2005年電磁爐市場仍然會出現(xiàn)空前的繁榮。