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最近半年來，我和項目小組成員連續(xù)參與執(zhí)行過多個家電行業(yè)的競爭情報項目，產(chǎn)品橫跨家用電磁爐，商用電磁爐，集成環(huán)保灶，電視，冰箱，空調(diào)，冰柜，豆?jié){機等，項目品種結(jié)構(gòu)之豐富由此可見一斑。
由于項目的特定需要，這幾個案子都要求對行業(yè)競爭格局及其市場特征進行深入分析和研究。下面的文章內(nèi)容以家用電磁爐為例，和諸位分享一下，通過執(zhí)行客戶委托的項目，從這個行業(yè)中獲取了哪些產(chǎn)業(yè)性的競爭情報。
電磁爐行業(yè)情報之一
當前，中國家用電磁爐的市場特征可用這幾個關鍵詞來做總結(jié)：亂，多，低，變，同。
1、亂：國內(nèi)電磁爐在經(jīng)歷了04-07年的爆發(fā)性增長后，引發(fā)許多民間游資蠢蠢欲動，大批螺絲刀工廠如雨后春筍般在珠三角和江浙一帶迅速布局，這其中不乏沒有任何相關產(chǎn)業(yè)背景的資本介入，其投機心態(tài)導致國內(nèi)電磁爐市場魚目混珠，一片混戰(zhàn)局面。從外觀看來，整個市場表面一片繁榮。但是由于缺乏行業(yè)質(zhì)量標準，一些生產(chǎn)廠商為了抓住商機，率先進入市場采用了壓縮研發(fā)、檢測時間的方式縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，致使一些產(chǎn)品在質(zhì)量和功能上，還存到著不達標準的現(xiàn)象，為此，給整個市場也帶來了副面影響。
2、多：根據(jù)賽立信競爭情報人員半年時間在長三角和廣東等市場的走訪，所掌握的電磁爐生產(chǎn)廠家將近120家。眾多雜牌企業(yè)的存在嚴重的擾亂了市場秩序。隨著市場競爭越來越激烈，小企業(yè)將迅速退出市場，行業(yè)集中很快會到來。
3、低：眾多雜牌和品牌共存的局面導致過度競爭，目前，消費者主要購買低端產(chǎn)品，臺式電磁爐占主體，價格介于199元-399元之間。但是由于質(zhì)量問題頻發(fā)，雜牌的美譽度基本無法建立。
4、變：電磁爐的銷售結(jié)構(gòu)伴隨著國內(nèi)家電流通渠道的分化而逐步在進行著一場悄然無聲的變化。以美的電磁爐為例，2009年電磁爐的銷售仍以國美、蘇寧等KA賣場為主，銷售量占50%以上，而這些渠道則以中高端電磁爐為主。值得注意的是美的和九陽09年在專賣店渠道上似乎都不同程度的進行了投入和開發(fā)，雖然其直接結(jié)果并不盡人意（開得快，關的快），但是，引發(fā)的行業(yè)關注和跟進卻依然成為渠道變革的亮點。
5、同：節(jié)能、環(huán)保，健康是當前電磁爐廠家的共同主導產(chǎn)品設計理念。美的，九陽、蘇泊爾，步步高等品牌都是圍繞著這方面設計生產(chǎn)產(chǎn)品。
電磁爐行業(yè)情報之二
在全球金融危機和經(jīng)濟增速放緩的背景下，小家電卻在整體增速下滑的國內(nèi)家電業(yè)中獨樹一幟，電磁爐在國內(nèi)的的市場容量仍有3000萬臺左右，如何構(gòu)建自己獨具特色的渠道和推進模式，最大限度的去瓜分這3000萬臺市場蛋糕，無疑是各個品牌廠家的戰(zhàn)略重點之一。
目前，市場上對于電磁爐的促銷動作之多、熱情之大，用如火如荼來比喻實在是一點都不過分。調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)在銷售促進的手法上各廠家存在非常高的相似性。
1、代理銷售模式：大品牌自建駐地銷售機構(gòu)，小廠子則完全依靠代理。對于現(xiàn)在的大多小家電廠家來說，銷售工作的核心和實質(zhì)大多是以渠道建設為主，常規(guī)的做法是在各地找代理商，讓代理商做為一個地方的市場推廣者，市場占有率的高低也直接取于代理商做的好環(huán)了。
2、贈品多多益善：只要是在哪個商場搞促銷，廠家對電磁爐的贈品數(shù)量設計從來毫不吝嗇，一句話，贈品品要多，要同類中做到最多!比如電磁爐可以配上湯鍋、炒鍋、水壺、蒸鍋、鏟子、湯勺、漏勺、勺子等，也可以再加上一袋米，一壺油等（羊毛出到羊身上）。這樣做是因為人都有貪小便宜的心理，東西送的越多，消費者認為越化算，買的人就多，廠家說也有的賺，大家都高興!
3、價格屢創(chuàng)新低：以一款或兩款來做特價，價格壓到最低，保證讓同類產(chǎn)品的價格無法比自己的再低，以此來吸引消費者!
4、宣傳鋪天蓋地：通常銷售人員會提前三天把策劃好的宣傳資料發(fā)出去，發(fā)的范圍一定要廣，要做到在所活動地方圓五里內(nèi)送到每家每戶，讓盡可能多的人知道自己的產(chǎn)品，知道某個廠家要做活動了，并且最劃算，產(chǎn)生去看看或去買的欲望!廠家在每次活動前三天或七天，都會分工到人、分區(qū)去發(fā)資料的。
5、活動氣勢如虹：不論在什么時候，一次促銷活動一個廠家最少投入2-4個帳篷，產(chǎn)品擺放盡可能的多，有條件的話還要配上音響等附助工具!宣傳條幅、宣傳架等一定是一家賽過一家多。而且，宣傳資料一定要在當場找人發(fā)到來看或路過的人，并且發(fā)資料時一定要嘴巴說著活動的內(nèi)容，活動的實惠處等，讓人們過來看看，看了就會買的可能。
6、現(xiàn)場廚藝演示：比如，用電磁爐炒菜、燒水等，讓人們直觀可看到效果!
電磁爐行業(yè)情報之三
對國內(nèi)電磁爐的市場預測：
1、從2010年開始，品牌廠家未來2年是改變消費者從低端轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品的黃金時間，屆時，中、高端產(chǎn)品將成為未來的主要需求市場。
2、產(chǎn)品上由于嵌入式產(chǎn)品的優(yōu)點，嵌入式電磁爐將逐漸被消費者青睞。同時，多灶產(chǎn)品（雙灶、三灶和四灶產(chǎn)品）所占比例將迅速上升。
來源:百度
