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(一)拖拉機(jī)市場呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的格局
1、大中拖銷量快速增長，小輪拖銷量趨穩(wěn)
在農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼等利好政策的持續(xù)拉動(dòng)下，大拖由2004年的2.9萬臺(tái)增長到2010年的12.6萬臺(tái)，6年增長了3倍多；中拖從2004年的6.5萬臺(tái)增長到2010年的18.9萬臺(tái)，6年增長了近2倍，銷量保持快速增長。
小四輪拖拉機(jī)因需求發(fā)生變化和替代品等因素影響，近年來市場銷量總體上呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，由2004年的52.4萬臺(tái)萎縮到2010年31.8萬臺(tái)。
2、大中小拖呈現(xiàn)出不同的生命周期
大中輪拖：近幾年，大中輪拖市場受農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的拉動(dòng)作用越來越顯著，顯現(xiàn)出明顯的剛性需求。在國內(nèi)市場中，大中輪拖行業(yè)處在成長期，生產(chǎn)技術(shù)不斷升級(jí)，市場需求旺盛，保有量逐年增長。
小輪拖：經(jīng)過近30年的發(fā)展，隨著市場結(jié)構(gòu)和用戶需求的變化，近年來銷量呈現(xiàn)逐年遞減趨勢(shì)，行業(yè)進(jìn)入衰退期，但其中孕育著新的變化。小輪拖社會(huì)保有量巨大，更新?lián)Q代、增加新的功能、擴(kuò)大小拖用途等是小輪拖市場需求的主要趨勢(shì)。
(二)市場需求結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，功率持續(xù)向上延伸
在農(nóng)村勞動(dòng)力減少、人工成本上升、土地流轉(zhuǎn)、規(guī)�；a(chǎn)、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼等因素的影響下，拖拉機(jī)市場需求結(jié)構(gòu)發(fā)生著明顯的變化：大輪拖替代中輪拖、中輪拖替代小輪拖。從整個(gè)需求結(jié)構(gòu)上看，20馬力以上小輪拖、25-39馬力中輪拖、90-99馬力大輪拖成為市場主力。20馬力以下小輪拖、60-69馬力中輪拖、70-89馬力大輪拖需求逐年下降；25-39小輪拖、40-59馬力中輪拖、90馬力以上大輪拖市場需求持續(xù)增長。
(三)用戶結(jié)構(gòu)變化，購機(jī)主體發(fā)生轉(zhuǎn)變
隨著農(nóng)業(yè)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、集約化經(jīng)營發(fā)展迅猛，種植專業(yè)戶、農(nóng)機(jī)經(jīng)營專業(yè)戶、農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)專業(yè)合作組織得到了蓬勃發(fā)展，實(shí)力和購買能力持續(xù)增強(qiáng)，逐步成為市場購買主體。
(四)地域性市場需求特點(diǎn)顯著
從國內(nèi)市場看：農(nóng)機(jī)化水平較高省份主要在兩疆(江)市場和冬麥區(qū)部分省份；冬麥區(qū)和東北、西北成為大中型拖拉機(jī)重要的市場，產(chǎn)品需求逐步向大型高效、節(jié)能環(huán)保方向發(fā)展。市場呈現(xiàn)出旱田、水田和平原、丘陵型產(chǎn)品多元化需求發(fā)展趨勢(shì)。
從國外市場看：隨著國際市場回暖，2010年以來拖拉機(jī)產(chǎn)品出口回升，呈現(xiàn)出小“V”型的恢復(fù)式發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品主要出口到東歐、獨(dú)聯(lián)體區(qū)域和非洲等國家和地區(qū)。
(五)流通企業(yè)不斷優(yōu)化，初步形成多層次的農(nóng)機(jī)流通格局
截至2010年底，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)8969家，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售收入2838億元，初步形成以四川吉峰、江蘇蘇欣為代表的跨區(qū)域性(區(qū)域性)連鎖店，以中國一拖東方紅品牌店為代表的農(nóng)機(jī)品牌店等流通模式所構(gòu)成的多層次農(nóng)機(jī)流通格局，為建立現(xiàn)代流通體系，促進(jìn)流體系的健康發(fā)展，做出了卓有成效的探索，有力地推動(dòng)了拖拉機(jī)市場的健康發(fā)展。
http://www.m.oprg.cn/report/reportview29387.htm
