洛阳谪窒家具有限公司

    中國低壓電器制造行業(yè)企業(yè)眾多，大多數(shù)是進行同質化競爭的小型企業(yè)，市場化競爭程度較高。部分具備品牌、技術和銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢的領先企業(yè)占據(jù)了行業(yè)領導地位，而且該類領先企業(yè)的市場份額在行業(yè)發(fā)展和整合趨勢中繼續(xù)擴大，這些企業(yè)為新進入者構筑較高的壁壘。
   中、高端產(chǎn)品市場對企業(yè)的綜合競爭力提出了更高的要求，進入中、高端市場需要企業(yè)在品牌、技術、認證、人才、營銷網(wǎng)絡或渠道及專業(yè)化等方面跨越更高層次的壁壘。

   （1）品牌壁壘
   低壓電器產(chǎn)品在電能分配過程中起著橋梁性作用，直接關乎最終客戶的用電安全，因此對產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性有著較高的要求。客戶對產(chǎn)品質量特別是可靠性有更多的關注，往往對廣為人知且產(chǎn)品履歷良好的品牌具有一定的認知度，因此缺乏為客戶所接受的品牌是新企業(yè)進入本行業(yè)的重要障礙。 中、高端產(chǎn)品市場品牌壁壘更為明顯。低壓電器的中、高端客戶在選擇供應商時，一般都建立了較為嚴格的供應商篩選標準和篩選體系，一般從彼此之間的最開始接觸到成為穩(wěn)定的合作伙伴需要長達2-5年的時間，期間中、高端客戶會對供應商進行全方面的考評，重點考評供應商研發(fā)、采購、生產(chǎn)等方面，只有能夠滿足客戶的要求，才能形成穩(wěn)定的合作關系。擁有較高信譽度且廣為人知的品牌更容易獲得中、高端客戶的認可，而一個新品牌或低端品牌企業(yè)想要獲得客戶的認可需要付出更多的努力。

   （2）技術壁壘
   低壓電器產(chǎn)品的創(chuàng)新性研究和升級換代開發(fā)是以多種學科技術為支撐條件的，涉及電工電子、機械制造、材料科學等多個學科，隨著智能型低壓電器的推出，還融入了微電子技術、數(shù)字通信技術等。這對于許多產(chǎn)品同質化、低價競爭、缺乏獨立研發(fā)能力的低壓電器企業(yè)而言，存在著較高的技術壁壘。 中、高端低壓電器產(chǎn)品對技術提出了更高的要求，需要企業(yè)能夠緊跟行業(yè)技術發(fā)展方向甚至成為行業(yè)技術引領者，這需要企業(yè)建立持續(xù)技術開發(fā)創(chuàng)新機制，建立強大的技術研發(fā)團隊，不斷加強技術研發(fā)投入，擁有較高技術實力，以推動產(chǎn)品性能和生產(chǎn)工藝流程的改善。而技術實力的提升不僅要求企業(yè)不斷的投入大量的資金，還取決于人才的積累、研發(fā)的積淀和企業(yè)創(chuàng)新文化的培育，這些均需要較長的時間過程。這些對于新進入企業(yè)形成了較高的壁壘。

   （3）認證壁壘
   目前國內低壓電器行業(yè)已經(jīng)建立了全國范圍內的強制性CCC認證，這是低壓電器行業(yè)進入所必須達到的基本標準。
   中、高端客戶對供應商提出了更高的要求，產(chǎn)品除了滿足CCC認證外，還需要滿足一系列其他權威機構的認證。而且許多中、高端客戶的生產(chǎn)經(jīng)營已經(jīng)全球化，其產(chǎn)品銷往世界各地，配套的低壓電器產(chǎn)品也就需要符合全球不同國家和地區(qū)對產(chǎn)品認證的要求，而這些認證要求往往不一致，因此要進入中、高端客戶，特別是部分全球性知名企業(yè)的采購目錄，除了基本的CCC認證外，還需要獲得國內外的相關權威認證機構的認證。

   這些權威機構認證對產(chǎn)品的設計、原材料、生產(chǎn)制造等多個環(huán)節(jié)提出了較高的要求，而且從提交認證申請，送樣測試到最后取得認證證書，周期長，費用高，難度大。 產(chǎn)品從開發(fā)到通過認證機構認證，最終實現(xiàn)批量生產(chǎn)銷售，需要付出很多時間和試驗成本。這對于擬進入中、高端低壓電器市場的企業(yè)來說，無論是對技術實力，還是對資金實力，都是一個巨大的挑戰(zhàn)。
   （4）營銷網(wǎng)絡或渠道壁壘
    低壓電器產(chǎn)品需要品牌的拉力和渠道的推力才能完成由生產(chǎn)企業(yè)至消費者之間的轉移，營銷網(wǎng)絡的構建對于企業(yè)來說顯得尤為重要。 低壓電器產(chǎn)品廣泛應用于國民經(jīng)濟各個方面，其終端客戶的多元化、分布的廣泛性，決定了完善、健全、行之有效的營銷網(wǎng)絡對于低壓電器生產(chǎn)企業(yè)的重要性。這對新進入者構筑了較高的渠道障礙。

   中、高端客戶對企業(yè)營銷網(wǎng)絡提出了更高的要求，低壓電器中、高端產(chǎn)品客戶主要集中在電信、電力、工控、高端房產(chǎn)等行業(yè)及國內一些重點建設項目，需要企業(yè)實施聚焦的市場開發(fā)戰(zhàn)略，有針對性從技術、人力、物力方面進行長時間的投入，構建有效的營銷網(wǎng)絡和與之配套的物流和服務能力，才可能取得成效。因而對于新進入企業(yè)形成更高的銷售網(wǎng)絡壁壘。
（5）人才壁壘
    低壓電器行業(yè)需要大批掌握先進機械系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、電磁技術、電子電器、材料科學等領域的高素質、高技能以及多學科性的專業(yè)人才，同時還需要熟悉低壓電器產(chǎn)品、了解行業(yè)特點、精通管理的人才，組成一支高效管理團隊，才能帶領企業(yè)做好技術、質量、制造、采購、營銷、財務、行政、人力資源等各方面工作，使企業(yè)獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。 特別是，作為低壓電器中、高端客戶的供應商，更需要大量對客戶需求、制造工藝以及產(chǎn)品特征深入了解，能為中、高端客戶提供系統(tǒng)解決方案，并具備豐富經(jīng)驗的管理、研發(fā)和市場營銷人才。同時要求企業(yè)建立完整的研發(fā)團隊，保持充足的人才儲備和項目研發(fā)儲備，才能充分應對智能型、網(wǎng)絡化低壓電器時代即將到來的挑戰(zhàn)。

   （6）專業(yè)化壁壘
    專業(yè)化壁壘主要存在于低壓電器中、高端市場上，中、高端市場要求低壓電器制造商能敏銳預測快速多變的商業(yè)環(huán)境，對客戶所處行業(yè)有深入的了解，能為客戶提供專業(yè)化服務和系統(tǒng)化解決方案，能根據(jù)客戶的要求完成個性化低壓電器產(chǎn)品的定制，滿足各類不同客戶的特定需求，滿足不同層次、不同區(qū)域的市場和客戶差異化需求，能提供標準化、專業(yè)化、多元化的服務。 從我國目前低壓電器行業(yè)的整體發(fā)展狀況來看，能提供專業(yè)化、個性化服務的企業(yè)并不多，因此跨越低壓電器的專業(yè)化壁壘要求企業(yè)本身不能僅僅是一個單純的制造企業(yè)，更是一個能適應中、高端專業(yè)化、個性化服務的企業(yè)。