洛阳谪窒家具有限公司

略論草原文化研究的幾個問題上把近幾年，從全國范圍來看，獸藥整體是產(chǎn)能過剩，供求失衡，獸藥企業(yè)同質化競爭日趨嚴重，獸藥市場你死我活的拼殺注定一直不會停止。2005年，禽流感、地標升國標、抗病毒藥物禁止流通、GMP大限、GSP實施……獸藥一會兒是426號公告，一會兒是16號文，一會兒是35號文……獸藥人都繃緊了神經(jīng)，睜大眼睛，不敢掉以輕心。2006年，動保市場將更加撲朔迷離，競爭程度只能比2005年度更激烈，現(xiàn)實也將更為殘酷。



　　國家的宏觀政策和環(huán)境將會拓展獸藥市場空間。2006年，獸藥市場容量將會整體增加，獸藥總產(chǎn)值增加，但對于動保企業(yè)來說仍是幾家歡樂幾家愁。



　　十一五規(guī)劃中，國家把農(nóng)民增收作為一個重大任務來抓，農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定是建設和諧社會的必要條件，養(yǎng)殖業(yè)是農(nóng)民增收的一重要途徑，種、養(yǎng)一直是中國農(nóng)民生產(chǎn)方式的主流，且養(yǎng)所占的比重一直在增加；農(nóng)業(yè)稅取消，費改稅，農(nóng)村合作醫(yī)療，九年義務教育等一系列得民心、順民意的富民政策，將有助于農(nóng)民收入增加。農(nóng)民增收，意味農(nóng)村消費市場擴大，為養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展培育了市場，間接擴展了動保企業(yè)的市場空間，全國動保產(chǎn)品的產(chǎn)值會增加；農(nóng)民購買力提升則意味著全國購買力的提升，全國消費市場的擴大，肉、蛋、奶的市場容量整體擴大，2006年，動保企業(yè)大有文章可做。



　　農(nóng)民糧食連年豐收，為養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展奠定了基礎，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)目前是轉化余糧的主要途徑，動保業(yè)作為養(yǎng)殖業(yè)的關聯(lián)性產(chǎn)業(yè)，一損俱損，一榮俱榮。2006年，養(yǎng)殖業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，注定動保這一行業(yè)整體會穩(wěn)步發(fā)展。



　　2006年，畜禽產(chǎn)品的外貿環(huán)境將會有所改善，間接意味著動保企業(yè)的生存空間會拓寬。



　　動保業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)關聯(lián)性極強，處于價值鏈生態(tài)系統(tǒng)中的上下游，動保業(yè)的規(guī)模目前仍受國內養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模限制。2006年，養(yǎng)殖業(yè)整體規(guī)模會擴大，動保市場的產(chǎn)值自然會增加，做獸藥仍有利可圖。但整個局面仍將是狼多肉少。



　　禽流感對2006年的動保市場影響只是暫時的，消費者和畜禽產(chǎn)品生產(chǎn)者很快會從禽流感的陰影中走出，市場依然樂觀。



　　禽流感造成的恐慌以及由此引發(fā)的活禽交易停止，禽產(chǎn)品消費下降，飼料原料價格跌落，商品雛雞退訂，養(yǎng)殖者養(yǎng)殖熱情驟減等，對社會的影響和破壞力遠遠大于禽流感本身。目前，人們正從禽流感的陰影中走出來。山東、河北、河南、廣東等這些主力養(yǎng)殖大省的養(yǎng)殖業(yè)，整體規(guī)模未有大的波動，春節(jié)前，對蛋禽市場來講，河北部分區(qū)域蛋價仍上過5.6元/公斤的高位價格，禽流感之于養(yǎng)殖業(yè)，不過是一個小插曲。養(yǎng)殖業(yè)受些震動，從另一角度講，也是個好事，養(yǎng)殖規(guī)模的臨時性壓縮，開春后消費市場將紅火如初，供求關系的變化，會使養(yǎng)殖效益增加，有利于全國養(yǎng)殖熱情的恢復。同時，禽流感教育了養(yǎng)殖者也教育了政府，養(yǎng)殖者會有意識地規(guī)范自身的養(yǎng)殖行為，政府會采取措施發(fā)展地方科學養(yǎng)殖，無疑為養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展注入了幾多健康成分。



　　地標升國標，抗病毒藥物禁售，規(guī)范地方藥政部門的行政審批權，規(guī)范管理產(chǎn)品標簽并實施認證制度，新產(chǎn)品的審批門檻拔高及嚴肅性增加等等，將在很大程度上導致企業(yè)間產(chǎn)品同質化程度增加，意味著企業(yè)間價格戰(zhàn)將升級。



　　地標升國標及抗病毒藥物禁售，會消減動保企業(yè)的好多獲利產(chǎn)品，動保企業(yè)只能忍痛割愛。地方新獸藥行政審批權取消，新品報批投入增加、周期變長，會使大部分動保行業(yè)打消研發(fā)新品的念頭，最要命的是國家一旦嚴格實施產(chǎn)品標簽認證制度，會使大多數(shù)企業(yè)一時性喪失獲利及競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品的趨同現(xiàn)象將會導致殘酷的價格戰(zhàn)。雖然標簽認證制度未大范圍嚴格實施，地標升國標正在進行中，但國家正在分批公布產(chǎn)品廢止目錄，價格生死戰(zhàn)在所難免�？傊�，獸藥人要作好生的拼殺，有的也要作好死的準備。



　　2006年，產(chǎn)品的不規(guī)范運作依然存在，競爭會很殘酷。養(yǎng)殖業(yè)的低利化，產(chǎn)品的低檔化，將使獸藥市場在要規(guī)模還是要利潤的多難選擇中躑躅前行。供大于求，養(yǎng)殖者追求產(chǎn)品性價比，經(jīng)銷商追求利潤最大化，價格戰(zhàn)將又是2006年的競爭主流，且會愈演愈烈。



　　后GMP時代，群雄逐鹿，動保行業(yè)由幼稚走向成熟，競爭格局日漸明朗。2006年業(yè)界第一、第二梯隊企業(yè)成員不會有所變動，動保市場仍延續(xù)兩極分化的趨勢，市場資源將向優(yōu)勢規(guī)模企業(yè)集中。



　　2006年，后GMP時代真正來臨，任何動保企業(yè)都不輕松，生存的壓力未減反增。截至2005年，已彰顯實力與規(guī)模，具有長遠戰(zhàn)略及已實施科學的現(xiàn)代化管理制度，具相當?shù)臓I銷實力和研發(fā)實力，目前已居于動保業(yè)第一、第二梯隊的企業(yè)，將繼續(xù)領跑行業(yè)。企業(yè)成分不會有大的變化，市場資源將會向這些企業(yè)集中。



　　2006年，市場通路費用增加，人員成本加大，醫(yī)藥原料價格不會很穩(wěn)定。動保產(chǎn)品市場價格，會因市場競爭而不斷下滑，利潤性新品上市乏力，新品研發(fā)投入增加，不明朗的市場競爭，有增無減的成本追加，獸藥的利潤空間將受到打壓，進一步加大了動保企業(yè)的生存壓力，企業(yè)間較量，將向多要素競爭升級。管理跟不上，營銷跟不上，研發(fā)跟不上，文化跟不上，品牌跟不上等等，對企業(yè)的打擊程度都將是致命的。市場資源將向優(yōu)勢規(guī)模企業(yè)集中，獸藥界兩極分化趨勢不可阻擋，部分毫無優(yōu)勢可言的企業(yè)，即使通過了認證，日子也不會太好過。



　　爭奪經(jīng)銷商仍是競爭的主流。養(yǎng)禽業(yè)行情依然樂觀，豬業(yè)復蘇尚待時日。奶牛業(yè)穩(wěn)步增長，但市場空隙越來越小，化藥企業(yè)劑型多樣化，會使市場競爭日趨激烈。



　　目前，動保行銷領域爭奪經(jīng)銷商仍是市場競爭焦點。業(yè)界會出現(xiàn)一種現(xiàn)象，優(yōu)秀經(jīng)銷商為保證自己的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)與優(yōu)秀動保企業(yè)的優(yōu)勢資源整合，借助優(yōu)秀動保企業(yè)的資源和向大企業(yè)的優(yōu)勢學習，鞏固與優(yōu)秀規(guī)模動保企業(yè)的合作，名品進名店，名企交名人的現(xiàn)象將更加普遍。從目前征宇2005年年底合同簽約率來看，大型優(yōu)秀經(jīng)銷商流失率很低，簽約數(shù)額出現(xiàn)大幅度增長。同戰(zhàn)略領先，管理規(guī)范，講求誠信，研發(fā)實力雄厚，營銷領先的企業(yè)結交，以達到共贏的目的，成了經(jīng)銷商經(jīng)營發(fā)展的策略。2005年和2006年同大型優(yōu)秀動保企業(yè)結盟還有機會，2006年后，大型動保企業(yè)合作經(jīng)銷商隊伍趨于穩(wěn)定，網(wǎng)絡趨于成熟合理，合作機會將大大減少。借力不同，謀勢就會有所區(qū)別；與不同企業(yè)打交道，成長的機會也會不同。



　　2006年養(yǎng)禽業(yè)行情依然樂觀，養(yǎng)豬業(yè)復蘇尚待時日，目前動保企業(yè)一旦在某一領域（比如禽藥領域）發(fā)展受限，就會涉足另一領域（比如畜藥、寵物藥、特養(yǎng)藥等），形成相對意義上的多元化擴張。然而，這也會造成業(yè)界另一種現(xiàn)象，攤子鋪大了，效益反而沒上去，各領域都一般，剛擺脫一個難題，又遭遇到了另一個發(fā)展瓶頸，變得各領域都很擁擠。目前市場狀況下，在策略制定上應相當慎重，不可盲目擴張，需認真評估自己的實力和競爭優(yōu)勢，如果在某一領域毫無競爭優(yōu)勢可言，勝算不大，就會毫無作為，反而會造成資源分散，甚至還會拖累起初還有些優(yōu)勢的項目。



　　盤點2005年GMP認證企業(yè)，生產(chǎn)粉散劑型企業(yè)居多，意味著禽藥競爭會更加慘烈。養(yǎng)豬業(yè)集約化規(guī)模豬場出現(xiàn)，粉散劑市場容量有所擴大，但總體仍供大于求。



　　在通過GMP認證企業(yè)中，生產(chǎn)粉散劑企業(yè)比例最大，其中不少是單純生產(chǎn)粉散劑、預混劑的企業(yè)，粉散劑、預混劑一般僅使用于家禽及規(guī)模豬場。粉散劑GMP認證投入少，技術標準相對于其他劑型偏低，雖規(guī)模豬場開始應用粉散劑，粉散劑市場容量有所擴張，但市場仍是供大于求。粉散劑很大比例用在家禽上，因此，禽藥競爭將會很殘酷。禽藥企業(yè)集中在山東、河北、河南、江蘇、廣東等省份，且這些省又都是家禽養(yǎng)殖大省，有養(yǎng)殖基礎，認證后GMP企業(yè)就相對集中，以河北為例，如果截止到2006年6月30日前，就會通過100多家企業(yè)，山東比河北更多。因此，可以預見，2006年禽藥競爭會十分激烈，畜藥也概莫能外。名企業(yè)都需要作好拼殺準備。



　　2006年，行業(yè)不會破產(chǎn)，但會有破產(chǎn)的企業(yè)出現(xiàn)。中國每年約15萬家工商企業(yè)注冊，約有10萬余家倒閉注銷，平均壽命很短。素質低的企業(yè)寄希望于行情，高素質的企業(yè)注意發(fā)展核心競爭力，拼爭行業(yè)中的地位。2006年，對于動保企業(yè)無論是愛還是恨，均沒得商量，誰能笑到最后，誰才肯定是贏家。