洛阳谪窒家具有限公司

1. 資源短缺，價格上揚(yáng)：



　　地板是資源性產(chǎn)品，離不開原木、坯料、木片等，隨著國際監(jiān)督查輯力度的加強(qiáng)，森林認(rèn)證的加快，原材料短缺，短期內(nèi)不會改善，去年實木坯料漲價太猛，不排除人為奇貨可居發(fā)旺財者的操作，今年隨實木銷量緩減，漲價幅度不會比去年猛，市場經(jīng)濟(jì)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，只是合理利潤的空間游蕩。



　　2. 實木地板貴族化：



　　由于實木地板價格突然上揚(yáng)，實木地板銷售量還會進(jìn)一步緩減，但是知名品牌30家銷售量還是增加，投入資金更大。加工質(zhì)量、鋪裝規(guī)范、營銷品位等將會進(jìn)一步提高，終端營銷現(xiàn)代化，、電腦設(shè)計顯示將逐步出現(xiàn)。產(chǎn)品將出現(xiàn)四個減少：材種少、規(guī)格少、色差少、寬板少，而指接、集成地板應(yīng)用而生。中國人買地板以實木為主的消費(fèi)習(xí)慣將不斷的延續(xù)，尤其沿海地區(qū)，買漲不買落，體現(xiàn)用戶的消費(fèi)檔次、身價、地位。而不知名的品牌度日艱難，將會消失50%以上。



　　3. 強(qiáng)化地板實木化：



　　品牌間殘酷的競爭，仍越演越烈，傳統(tǒng)規(guī)格花色仍是市場的主導(dǎo)產(chǎn)品，國內(nèi)外銷量仍是明顯增加，產(chǎn)能進(jìn)一步的充分發(fā)揮體現(xiàn)規(guī)�；�的效益。強(qiáng)化地板產(chǎn)品創(chuàng)新、概念炒作、廣告力度和市場運(yùn)作能力均會不斷提升，尤以仿實木地板、小規(guī)格拼方、倒角、同步木紋、功能性、仿古、抗菌、靜音、抗靜電、地?zé)岬葟?qiáng)化地板均會增量極其顯著。而不知名品牌將會銳減，試圖通過價格戰(zhàn)也是不得以而為之凈化品牌的舉措,如“格蘭士”控制微波爐市場一樣。



　　4. 實木復(fù)合地板多元化：



　　06年實木復(fù)合地板國內(nèi)外市場占有量仍以多層為主，主要是感觀優(yōu)良、尺寸穩(wěn)定、價廉物美，仍有強(qiáng)勁發(fā)展的生命力，尤以30家增長速度最快，其銷售量很可能由今年極遲明年，超過實木地板，今年達(dá)到6500萬m2，伴隨出口仿古、浮雕，避免面層坑洼痕等，估計面層向厚皮、三層方向發(fā)展�；�材楊木芯會加速代替柳桉、雜木。高檔多層仍以樺木酚醛膠為主。產(chǎn)品專業(yè)化、出口市場專業(yè)化、產(chǎn)效率規(guī)�；�明顯突出。正因為實木復(fù)合地板仍處旺盛發(fā)展期，肯定存在價格差異，良莠不齊，泥沙俱下，膠合板加貼面等于多層實木地板的簡單工藝必然引來質(zhì)量糾紛。重服務(wù)、重信譽(yù)是實木復(fù)合地板發(fā)展的必由之路。具有中國特色的生產(chǎn)工藝，恒溫恒濕、高頻熱壓、真空干燥、高出材率的薄鋸條、薄鋸片等應(yīng)用技術(shù)設(shè)備，今年將會普及推廣。



　　5. 竹地板規(guī)�；�：



　　中國竹地板舉世聞名，質(zhì)優(yōu)價廉，而竹資源豐富，速生速產(chǎn)，可持續(xù)性發(fā)展，對木材短缺作了強(qiáng)勁的補(bǔ)充，大力宣傳以竹代木，竹優(yōu)于木。國家政府、行業(yè)協(xié)會均鼓勵重視使用竹地板的推廣工程，國內(nèi)外銷量增長喜人，估計今年增長30%達(dá)650萬m2/年，其中浙江、福建、江西、湖南等地竹產(chǎn)區(qū)更為盛名，各地均在兼并小作坊進(jìn)行規(guī)�；�生產(chǎn)，今年將可能會出現(xiàn)首家我國竹地板重鎮(zhèn)，外商增加竹產(chǎn)業(yè)投資力度，引入高級營銷人材，走品牌化之路，提高經(jīng)濟(jì)效益和市場綜合競爭力。



　　6. 營銷終端專門化：



　　地板有九大營銷終端，每個品牌均有自己定位營銷終端和地區(qū)劃分。大品牌強(qiáng)化地板規(guī)�；�能力強(qiáng)，營銷定位得力，能營銷全國，走向世界，而實木地板、實木復(fù)合地板、竹地板，要營銷全國難度很大。受產(chǎn)能或各地消費(fèi)習(xí)慣、氣候、干濕度的影響極其明顯，有定位出口，有的定位某地區(qū)內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，各品牌地板，在今年定會找到自己的營銷終端專門化定位，否則事倍功半，一事無成，貪得無厭，被淘汰出局。



　　7. 單一品牌地板種類多元化：



　　零售地板單一品牌開專營店，是中國的特色，世界各地少有。從零售扁平化向三、四級城鎮(zhèn)深入發(fā)展的今天，以前單一品牌、單一地板種類經(jīng)銷商很難維持生存，尤其當(dāng)前講品牌，講專營店形象，門店面積均大，一般均在租賃費(fèi)便宜的地區(qū)，甚至有的在400~600 m2。大品牌，品牌就是賣點(diǎn)，絕對要求經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行“忠誠度”，禁止“搬磚頭”、“抄貨”，事實上是很難控制。當(dāng)前工程項目，裝飾公司掛鉤等均需多元化的地板種類的選購，為此今年品牌地板種類多元是必然趨勢，但并非都要是自己組織生產(chǎn)，多數(shù)采用強(qiáng)強(qiáng)合作，OEM是主要舉措，大連“融匯”就是個范例。



　　8.“國美模式”地板總匯連鎖茁壯發(fā)展：



　　“國美”專營家用電器、手機(jī)，人人皆之，北京人買暖氣到“圣火”，大部分人都知道。買地板到建材市場和建材超市，還是令消費(fèi)者不盡人意，現(xiàn)杭州“大莊”、福州“宇森行”以企業(yè)命名，多品牌、多種類，淡化地板品牌，講品牌誠信一條龍服務(wù)，類似“國美”模式地板總匯在當(dāng)?shù)貐^(qū)是營銷老大享有盛譽(yù)，而營銷運(yùn)行成本大大降低，該種模式以連鎖發(fā)展，對二三級城鎮(zhèn)地板市場尤為適宜，估計今年定會茁壯成長。



　　9. 知識產(chǎn)權(quán)糾紛不斷：



　　去年美國337調(diào)查四批應(yīng)訴，花費(fèi)大量精力、財力尚未了斷。年初，漢諾威的封查風(fēng)波，僅是開始，余波未消，鎖扣之爭辯估計今年仍會蔓延，甚至擴(kuò)大，其它知識產(chǎn)權(quán)：倒角同步木紋等也可能會出現(xiàn)風(fēng)波，我國面臨國際貿(mào)易壁壘的同時，將會又遇到專利技術(shù)壁壘，我國地板企業(yè)家應(yīng)該從教訓(xùn)中提高知識產(chǎn)權(quán)認(rèn)識和自我創(chuàng)新技術(shù)的保護(hù)意識。



　　10. 營銷服務(wù)規(guī)范化更上一層樓：



　　為了提升品牌，綜合競爭力，今年央視黃金段廣告建材類被德爾得冠，科諾、宏耐榜上有名。各種名牌地板營銷手段形形色色，層出不窮策劃手段，必然令消費(fèi)者眼花繚亂。估計有下列幾點(diǎn)：一，門店裝飾更人文化；二，營業(yè)員導(dǎo)購更感情化；三，電腦選購地板更是應(yīng)運(yùn)而生，四，營銷過程六個簽字深入貫徹；五，鋪設(shè)；售后服務(wù)工程人員持監(jiān)理證上崗；六，各種地板的標(biāo)準(zhǔn)，尤其鋪設(shè)使用標(biāo)準(zhǔn)將要出臺貫徹；七，消費(fèi)者保護(hù)意識進(jìn)一步提高，地板投訴將會日益增長，地板品牌誠信將經(jīng)受進(jìn)一步考驗可驗證，八，環(huán)保節(jié)能的地板將會進(jìn)一步深入人心！