洛阳谪窒家具有限公司

    家具行業(yè)發(fā)展空間廣闊，在這一基礎(chǔ)上，我們又認(rèn)為國(guó)內(nèi)家具企業(yè)最大的成長(zhǎng)空間來(lái)自于中端市場(chǎng)領(lǐng)域。該市場(chǎng)目前集中度較低，沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，但市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度最快，我們認(rèn)為未來(lái)該領(lǐng)域?qū)⑺茉祛?lèi)似于宜家的大眾消費(fèi)家具品牌。因此，國(guó)內(nèi)的家具企業(yè)需要先做好準(zhǔn)確需求結(jié)構(gòu)定位，布局需求增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，再進(jìn)一步針對(duì)這部分市場(chǎng)的消費(fèi)者喜好設(shè)計(jì)并推出自己的產(chǎn)品，即“謀定”而“后動(dòng)”。

    將國(guó)內(nèi)的家具消費(fèi)客戶分為高端、中端和低端，分別對(duì)各個(gè)層次的消費(fèi)者訴求和行為進(jìn)行分析，得出不同市場(chǎng)定位的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。細(xì)分市場(chǎng)后，我們更為看好中端市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�，這部分市場(chǎng)需求增長(zhǎng)較快，且附加值也較高；而高端市場(chǎng)是一個(gè)小眾市場(chǎng)，需求上行空間較��；低端市場(chǎng)盡管較大，但對(duì)企業(yè)而言客戶基本是價(jià)格主導(dǎo)型，附加值較低，盈利空間不大。

將家具企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素分為5個(gè)部分，即設(shè)計(jì)、性價(jià)比、生產(chǎn)、客戶和渠道，見(jiàn)下圖，而不同類(lèi)別的企業(yè)經(jīng)營(yíng)著力點(diǎn)是不一樣的，一般高端企業(yè)重視設(shè)計(jì)和渠道，而中端企業(yè)著眼于性價(jià)比和渠道，低端制造企業(yè)生產(chǎn)控制成本方面力度較大。

圖表 35  中國(guó)不同經(jīng)營(yíng)模式家具企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)對(duì)比

數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)基國(guó)際

    此外，不同區(qū)域類(lèi)別的家具企業(yè)也有不同的行為模式，一般而言全國(guó)開(kāi)店的企業(yè)必須經(jīng)歷標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，規(guī)模也比較大，而其中物流和管理成本較高，對(duì)應(yīng)的是高端家具品牌和規(guī)模化的中端家具廠商；但區(qū)域和本地廠商一般標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，規(guī)模也較小，對(duì)應(yīng)的是小規(guī)模的終端家具廠商和低端家具企業(yè)。

圖表 36  不同區(qū)域范圍家具企業(yè)特點(diǎn)

數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)基國(guó)際