洛阳谪窒家具有限公司

歲末年初，很多醫(yī)藥企業(yè)就開(kāi)始“報(bào)憂不報(bào)喜”。剛剛發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告中，白云山預(yù)計(jì)2006年度凈利潤(rùn)將同比下降50%～100%。而天目藥業(yè)、鑫富藥業(yè)等企業(yè)也都先后發(fā)布了預(yù)計(jì)利潤(rùn)大幅下降報(bào)告。



　　行業(yè)效益滑入低谷



　　受治理商業(yè)賄賂、整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序以及藥品降價(jià)政策等因素影響，2006年，醫(yī)藥行業(yè)滑入多年來(lái)的低谷。有數(shù)據(jù)顯示，截至2006年9月30日，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入3374.64億元，比2005年同期增長(zhǎng)18.36%，比歷年來(lái)20%的平均增速明顯下降；全行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額257.38億元，比2005年同期增長(zhǎng)8.00%，低于2003年至2005年20.88%的平均增速，處于2003年以來(lái)的低谷時(shí)期。



　　上海證券分析師彭蘊(yùn)亮認(rèn)為，從細(xì)分后的子行業(yè)來(lái)看，作為我國(guó)處方藥主體的化學(xué)藥行業(yè)，是受市場(chǎng)環(huán)境影響最大的子行業(yè)。截至2006年9月30日，化學(xué)藥行業(yè)銷售收入增長(zhǎng)15.28%，利潤(rùn)總額增長(zhǎng)負(fù)3.78%。中成藥行業(yè)基本以O(shè)TC為主，受政策影響較小，但魚(yú)腥草注射液等被叫停，中藥現(xiàn)代化陷入困局，中成藥子行業(yè)在銷售收入增長(zhǎng)15.17%的情況下，利潤(rùn)總額僅增長(zhǎng)2.46%。生物制藥在我國(guó)的發(fā)展還處于起步階段，由于國(guó)家支持力度較大，發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定，銷售增長(zhǎng)26.19%，利潤(rùn)總額增長(zhǎng)20.22%。



　　整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的弱勢(shì)也影響了證券市場(chǎng)醫(yī)藥類個(gè)股的表現(xiàn)。醫(yī)藥指數(shù)的整體增幅遠(yuǎn)落后于上證指數(shù)，除了一些優(yōu)勢(shì)股和題材股外，大部分醫(yī)藥股股價(jià)增長(zhǎng)幅度落后于大盤(pán)。



　　自主研發(fā)修煉內(nèi)功



　　在原來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境中，醫(yī)藥行業(yè)的各種問(wèn)題被高速增長(zhǎng)的利潤(rùn)和業(yè)績(jī)掩蓋。2007年，政策調(diào)控對(duì)市場(chǎng)的影響還將持續(xù)，沖擊和震蕩中，醫(yī)藥市場(chǎng)格局將有所改變。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)才能穿越低谷，走過(guò)寒冬？



　　一位國(guó)內(nèi)大型普藥企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，化學(xué)藥企業(yè)目前的現(xiàn)狀是，產(chǎn)品大部分都是仿制藥，不少是超過(guò)專利保護(hù)期10年以上的仿制藥；產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢，無(wú)法及時(shí)跟上和滿足市場(chǎng)需求；技術(shù)水平相對(duì)落后，比如一些撲熱息痛藥品只有三年有效期，而國(guó)外同類產(chǎn)品是五年；新藥創(chuàng)新研制能力及制劑水平低下，在門(mén)檻較低的仿制藥品領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。



　　這位負(fù)責(zé)人表示，實(shí)際上，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品需求仍保持增長(zhǎng)，但是產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過(guò)剩矛盾在短期內(nèi)更加突出。在市場(chǎng)和政策因素的共同作用下，2007年，將進(jìn)一步引導(dǎo)醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)向縱深發(fā)展，行業(yè)發(fā)展模式將有所調(diào)整，自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)將成為未來(lái)發(fā)展的主基調(diào)。



　　石家莊神威藥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)李振江表示，2006年，神威藥業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與2005年同期相比保持了持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。2007年，神威藥業(yè)首先要做好自律，在此基礎(chǔ)上修煉內(nèi)功，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，進(jìn)而做到自立、自強(qiáng)。一方面，要學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)和調(diào)控精神，并嚴(yán)格遵守，深刻反思行業(yè)反面案例的教訓(xùn)，引以為戒；另一方面，要自我加壓加強(qiáng)管理，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。



　　一些具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、生產(chǎn)規(guī)模較大、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的企業(yè)將在日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更好的發(fā)展，而一些規(guī)模小、技術(shù)水平低、重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重的企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中逐步被淘汰。



　　醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展就是由一次次創(chuàng)新帶動(dòng)的，行業(yè)的根本出路在于自主創(chuàng)新，醫(yī)藥企業(yè)只有研究開(kāi)發(fā)更多有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥技術(shù)和產(chǎn)品，加快醫(yī)藥專利技術(shù)的實(shí)施和產(chǎn)品化，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存。



　　業(yè)內(nèi)人士表示，2007年，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)研發(fā)投入，在資金上予以傾斜，確定公司研發(fā)方向；并且要組建研發(fā)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，對(duì)研發(fā)流程進(jìn)行明確分工，提高研發(fā)成功率；還要充分整合外部研發(fā)資源，提升企業(yè)研發(fā)能力，通過(guò)收購(gòu)、兼并等方式，補(bǔ)足企業(yè)產(chǎn)品線，提升企業(yè)獲利能力和競(jìng)爭(zhēng)力。



　　營(yíng)銷模式期待創(chuàng)新



　　江西普正藥業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖軍平認(rèn)為，這幾年，醫(yī)藥營(yíng)銷界普遍有種浮躁的心理，以利益為紐帶的“帶金銷售”等模式滋生了不良風(fēng)氣，讓有心做好品牌和研發(fā)的企業(yè)失去了公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。



　　當(dāng)國(guó)家治理商業(yè)賄賂的重拳砸向“帶金銷售”，實(shí)際上也砸開(kāi)了醫(yī)藥營(yíng)銷的新天地，迫使企業(yè)要轉(zhuǎn)變固有的營(yíng)銷模式。營(yíng)銷價(jià)值將回歸，營(yíng)銷創(chuàng)新將成為行業(yè)的主流，凈化后的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)有實(shí)力的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展有利。



　　無(wú)論是商業(yè)調(diào)撥、廣告轟炸還是臨床推廣、學(xué)術(shù)營(yíng)銷等，以往的營(yíng)銷模式過(guò)于單一，靠一種營(yíng)銷模式包打天下的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)。在全行業(yè)沒(méi)有公認(rèn)并且是行之有效的營(yíng)銷模式出現(xiàn)前，2007年，醫(yī)藥行業(yè)多元化營(yíng)銷模式并存將成為趨勢(shì)，但事實(shí)上，無(wú)論是哪種營(yíng)銷模式都不可能解決企業(yè)銷售過(guò)程中碰到的所有問(wèn)題。



　　一位不愿透露身份的藥企負(fù)責(zé)人表示，不能再僅僅依靠醫(yī)藥代表，搞人海戰(zhàn)術(shù)。今年，該企業(yè)也要在營(yíng)銷方面創(chuàng)新，要嘗試學(xué)術(shù)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、文化營(yíng)銷，通過(guò)提高營(yíng)銷質(zhì)量，打出企業(yè)品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。



　　在新一年的醫(yī)藥營(yíng)銷中，企業(yè)的營(yíng)銷思路要發(fā)生轉(zhuǎn)變，不僅要從帶金銷售向?qū)W術(shù)化銷售模式轉(zhuǎn)變，還要從任務(wù)型銷售向目標(biāo)型銷售轉(zhuǎn)變，從拉關(guān)系銷售向?qū)�業(yè)化銷售轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品銷售向方案銷售轉(zhuǎn)變。



　　肖軍平認(rèn)為，醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的落腳點(diǎn)最終必須回歸到營(yíng)銷創(chuàng)新上，找準(zhǔn)問(wèn)題，抓住核心，贏得增長(zhǎng)，需要以新的營(yíng)銷策略和思路去適應(yīng)新的市場(chǎng)和政策環(huán)境。



　　整合資源做大做強(qiáng)



　　近幾年來(lái)，跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)重組并購(gòu)此起彼伏。資金、人才、技術(shù)、設(shè)備等方面的集中度越來(lái)越高。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的并購(gòu)重組案例自上世紀(jì)90年代后期以來(lái)一直呈現(xiàn)上升勢(shì)頭。其中，同仁堂、雙鶴藥業(yè)、新華制藥、國(guó)藥控股等多家大型醫(yī)藥企業(yè)紛紛實(shí)施了兼并、重組。2006年華潤(rùn)集團(tuán)重組華源集團(tuán)掀起了醫(yī)藥行業(yè)新一輪重組的高潮。



　　業(yè)內(nèi)人士分析，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)參與并購(gòu)、重組主要有幾個(gè)原因：隨著跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力；集中資金、人才、技術(shù)、設(shè)備等資源，推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的并購(gòu)重組。



　　2007年，將進(jìn)一步引發(fā)以價(jià)格為中心的藥企間綜合競(jìng)爭(zhēng)力的較量，優(yōu)秀公司在行業(yè)低迷的情況下抵御住惡劣的市場(chǎng)狀況，而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)退出市場(chǎng)，也將會(huì)推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)整體組織的重構(gòu)；在資本市場(chǎng)上，醫(yī)藥板塊會(huì)出現(xiàn)新的兼并重組浪潮，行業(yè)整合、企業(yè)并購(gòu)將會(huì)加快，優(yōu)秀公司將獲得更多市場(chǎng)份額。



　　已經(jīng)有企業(yè)看到這一趨勢(shì)，并在行業(yè)低谷中尋找未來(lái)做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。李振江表示，神威立足現(xiàn)代中藥主業(yè)，以內(nèi)部增長(zhǎng)為主，有針對(duì)性地進(jìn)行收購(gòu)兼并，擴(kuò)大在中藥注射液、軟膠囊方面的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)保持高于行業(yè)平均水平的增長(zhǎng)速度。



　　正視挑戰(zhàn)尋找機(jī)會(huì)



　　由于市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，雖然利潤(rùn)在下降，醫(yī)藥行業(yè)仍有很多機(jī)遇。肖軍平認(rèn)為，雖然坊間流傳已有相當(dāng)數(shù)量的中小藥企瀕臨關(guān)門(mén)停業(yè)，但實(shí)際上企業(yè)倒閉的速度不會(huì)像想象的那樣快。



　　李振江認(rèn)為，很多業(yè)內(nèi)人士把2006年看作是醫(yī)藥行業(yè)的“寒冬”，這是事實(shí)。但是，困境中也蘊(yùn)含著機(jī)遇，神威藥業(yè)看到的是其積極的一面：國(guó)家加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管和調(diào)控，必將促進(jìn)優(yōu)勝劣汰、凈化醫(yī)藥市場(chǎng)、促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展，對(duì)那些講求誠(chéng)信、注重創(chuàng)新、質(zhì)量過(guò)硬的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，更是發(fā)展的大好機(jī)遇。



　　隨著政府打擊醫(yī)藥流通領(lǐng)域商業(yè)賄賂現(xiàn)象的力度加大，醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將從對(duì)醫(yī)生處方的爭(zhēng)奪逐步轉(zhuǎn)移到對(duì)零售藥店的占領(lǐng)。OTC市場(chǎng)和保健品市場(chǎng)吸引了一些普藥企業(yè)視線。一家國(guó)內(nèi)較大的普藥生產(chǎn)企業(yè)坦言，2007年要加大OTC市場(chǎng)的開(kāi)拓，用“兩條腿”走路。



　　另外，受新農(nóng)合政策影響，企業(yè)逐鹿的重點(diǎn)從二三級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)逐步重心下沉。農(nóng)村市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療因?yàn)槭艿秸�策扶持，市�?chǎng)關(guān)注度逐漸提高。不過(guò)，農(nóng)村市場(chǎng)點(diǎn)多面廣，關(guān)注的多，做好的少，對(duì)營(yíng)銷是一個(gè)很大考驗(yàn)。社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生站雖然分散，但都集中在城市中，配送相對(duì)容易，國(guó)家加大扶持力度后，社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)將成為新的“藍(lán)�！�。



　　由于我國(guó)幅員遼闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，醫(yī)療衛(wèi)生需求多樣化，所以，出現(xiàn)多元化的企業(yè)業(yè)態(tài)也在情理之中。大浪淘沙后，會(huì)保留下有較強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，龍??牌、研發(fā)、資金、人才等眾多優(yōu)勢(shì)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，搶占更多的有利生存空間，為日后發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。



　　而一些企業(yè)規(guī)模不大但市場(chǎng)定位準(zhǔn)確的中小企業(yè)，因?yàn)榉�合市�?chǎng)發(fā)展規(guī)律，也將在市場(chǎng)中脫穎而出。



　　2007年，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路上不可避免要經(jīng)歷陣痛，企業(yè)要穿越低谷，比拼的是實(shí)力和智慧。醫(yī)藥行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，更意味著機(jī)會(huì)。