洛阳谪窒家具有限公司

一、現(xiàn)社會存量與上年同期的對比和分析。

　　當(dāng)歸現(xiàn)在的社會存量估算大數(shù)為：（2005年、2006年8月31日同比）

　　05年：1會川500噸 2岷縣1000噸 3隴西1800噸 4定西1500噸 5農(nóng)戶100噸 產(chǎn)地合計：4900噸

　　06年：1會川300噸 2岷縣2000噸 3隴西300噸 4定西400噸 5漳縣、宕昌各100噸 產(chǎn)地合計：3200噸

　　05年：1亳州800噸 2安國500噸 3成都300噸 4廣州200噸 5其他500噸 銷地合計：2300噸

　　06年：1亳州300噸 2安國200噸 3成都200噸 4廣州200噸 5其他市場500噸 銷地合計：1400噸

　　分析：當(dāng)歸今年產(chǎn)地庫存比去年同期庫存減少1300噸，銷地庫存減少900噸，合計減少2600噸。由此看出，當(dāng)歸今年不存在庫存壓力，后期的形勢有利于價格上浮和銷售，當(dāng)然，產(chǎn)新后鮮貨搶行情的情況將比上年積極。

　　二、9-12月份的銷量預(yù)測和上年同期的對比。

　　05年：陳貨3000噸 新貨2500噸 合計5500噸

　　06年：陳貨3000噸 新貨3500噸 合計6500噸

　　分析：今年的銷量大于去年1000噸，是由于今年的終端十分空虛，在去年的終端庫存被強(qiáng)迫消化之后，今年當(dāng)歸持續(xù)在高價位運(yùn)行，終端始終沒有把庫存彌補(bǔ)上；所以，去年消化的庫存今年必須靠購進(jìn)貨源后才能保障需求，那么，今年增加的銷量正是去年被迫消化的庫存量。

　　三、現(xiàn)種植生長情況。

　　調(diào)查：當(dāng)歸今年種植面積比去年增加50%以上，7月份以前除山區(qū)有20-30%的抽薹情況外（往年15%左右抽薹比例）長勢良好，進(jìn)入8月份由于連續(xù)三次高溫悶熱天氣，導(dǎo)致喜好陰涼氣候的當(dāng)歸生長突發(fā)變化，各產(chǎn)區(qū)發(fā)生了不同程度的死苗和干葉情況，平川地康樂占40%、渭源占30%、岷縣占20%、宕昌占15%、漳縣占10%，如果此種情況繼續(xù)發(fā)展的話，今年平均單產(chǎn)估計將比去年下降35-40%，總產(chǎn)量有可能不如去年。

　　四、后期價格變化趨勢分析。

　　當(dāng)歸在高價位運(yùn)行一年了，進(jìn)入9月，庫存、需求、產(chǎn)量都已經(jīng)比較清楚了。隨著銷售旺季的到來，市場消化的速度明顯在加快，產(chǎn)新前價格持續(xù)上升沒有什么懸念了。預(yù)計將突破去年的歷史高價，今年的陳貨庫存會全部銷清。

　　研究

　　一、當(dāng)歸后期運(yùn)作的時段，最佳進(jìn)出貨時間；

　　8、20-11、10近3個月時間；進(jìn)貨9、10-30二十天時間；出貨9-11月四個月時間，以10月份為出貨為重點。

　　二、需要收購的數(shù)量及投入的資金；

　　收購數(shù)量以300噸左右為宜，需要投入資金300萬元左右。

　　三、進(jìn)貨的方法和技巧；

　　以收購會川貨為突破口，數(shù)量100噸以內(nèi)；收購岷縣90支、70支貨各100噸左右；委托有一定市場影響力和出貨能力的可靠經(jīng)營戶（外地人也可）短時間、拉價式快速完成。

　　四、資金及貨物的安全與管理；

　　要求委托人也投入資金10%以上，利潤可3比7分成，風(fēng)險可1比9承擔(dān)，收購資金對方先預(yù)付，到一批貨我方按標(biāo)準(zhǔn)驗收后付一筆款；所收貨物可集中存放于第三者倉庫，存單我方保管，對方監(jiān)督出貨。

　　五、出貨的方法與技巧；

　　一是價格拉到位后讓利10%售大貨給當(dāng)?shù)卮髴�；二是讓�?-10%直接賣給外地市場的大宗經(jīng)營戶。

　　六、信息的合作與適配；

　　已簽訂協(xié)議，按其執(zhí)行。

　　七、價位目標(biāo)的實現(xiàn)與進(jìn)度；

　　拉價目標(biāo)為會川貨15-18元；岷縣貨14-16元；在吸貨拉價的20天內(nèi)爭取持續(xù)地、一次性實現(xiàn)。

　　八、嚴(yán)格的保密與信息的披露；

　　堅守收貨和放貨期間的絕對保密，其行動和意向需要引向相反；可以披露的信息為莊家大戶十分看好后市.，價不升到××價位莊家不愿賣貨。

　　九、產(chǎn)地市場與外地市場的互動；

　　在產(chǎn)地市場拉價的時候要動員外地市場的經(jīng)營戶在銷地市場也吃貨。

　　十、存在的風(fēng)險與規(guī)避的措施。

　　拉價時市場不跟風(fēng)、人氣不旺；預(yù)先大力做好宣傳動員和信息報道工作。