洛阳谪窒家具有限公司

中國的中醫(yī)藥在俄民眾中已有一定的市場基礎，一些中藥已打入俄市場，由于療效確切，價格適中，受到居民的高度評價。而且，與其他國家同類產(chǎn)品相比，中國藥品和保健品在價位上占有很大優(yōu)勢，巨大的利潤空間成為推動兩國藥品經(jīng)銷商共同開發(fā)俄醫(yī)藥保健品市場的動力。盡管目前中醫(yī)藥保健品尚不能大批量通過正常貿(mào)易渠道供貨，但這對俄醫(yī)藥經(jīng)銷商具有強大的吸引力。而我國已經(jīng)接受了世貿(mào)組織規(guī)則，掌握了更多的經(jīng)驗和方法，在俄市場準入標準日漸正規(guī)的情況下，中國醫(yī)藥企業(yè)借機開拓和投資俄藥品市場具備了良好的客觀條件。
  
    當然，開發(fā)俄醫(yī)藥市場也面臨很多困難。俄藥品市場發(fā)展迅速，但也動蕩多變，除其他行業(yè)經(jīng)常碰到的困難外，醫(yī)藥企業(yè)可能還會遇到行業(yè)的特殊問題：如我國中藥尚未在國際藥典中注冊，保健品也是近幾年剛剛興起，中國尚未加入世界保健品協(xié)會。而俄有關法律規(guī)定，在國際藥典沒有注冊的藥品，需在俄境內(nèi)進行臨床試驗，周期為藥品的有效期。因周期長，費用高，一般中小企業(yè)難以承受。這個問題將是中國企業(yè)開拓俄醫(yī)藥市場的主要障礙。中國企業(yè)還應注意，本國企業(yè)間的無序競爭會損害中國產(chǎn)品的整體商譽。中俄關系解凍后，自發(fā)無序的邊境貿(mào)易曾一擁而上，許多偽劣產(chǎn)品進入俄境，使中國商品聲譽大損，藥品和保健品也受到株連并備受冷落。目前借助天時，中國藥品和保健品開始在俄市場走俏，但夸大功效的廣告宣傳和價格戰(zhàn)仍然存在，長此以往，必將對我國藥品和保健品的出口產(chǎn)生消極影響。此外，歐洲藥品對中國產(chǎn)品的競爭壓力很大。目前，西方制藥企業(yè)在俄藥品市場占據(jù)半壁以上江山，其以質(zhì)取勝的風格和積極科學的營銷策略，使其品牌產(chǎn)品為俄消費者所了解和接受。與財大氣粗的歐洲藥業(yè)巨頭相競爭，中國醫(yī)藥企業(yè)顯得勢單力薄。
  
    那么，如何才能快速有效地開拓俄藥品市場呢？
  
    1.強強聯(lián)合，整體開發(fā)。建議由有實力并愿意開拓俄市場的廠家和商家自愿組成合作實體，有計劃、按品種地在俄申辦許可證。這樣既能防止假劣藥品影響國外市場，又可樹立中國民族醫(yī)藥品牌，為進一步擴大出口規(guī)模埋下伏筆。盡管藥品和保健品許可證的申辦時間大約兩年，但辦成后的貿(mào)易量相當可觀。
  
    2.合作建廠，減少環(huán)節(jié)。俄現(xiàn)有1000多家制藥廠，但其中相當多的企業(yè)由于設備老化、技術落后、資金缺乏等原因，不能在規(guī)定期限內(nèi)完成GMP的標準認證，面臨停產(chǎn)或倒閉的命運。俄衛(wèi)生部曾表示與中國醫(yī)藥企業(yè)合作的愿望。我國有實力的制藥企業(yè)應抓住機遇，與俄藥品生產(chǎn)企業(yè)合資、合作或收購，充分利用俄現(xiàn)有的各種資源，較快投入生產(chǎn)，這樣既能降低成本，又可繞過藥品注冊環(huán)節(jié)，從而加快產(chǎn)品進入國際市場的速度。
  
    3.多種形式，靈活經(jīng)營。針對醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，中國企業(yè)也可考慮先在俄選擇合作廠家，將中國原料藥運到俄境內(nèi)進行分裝，這一方案快捷便利，一旦運作成功，就意味著中國藥品可以在俄境內(nèi)規(guī)模銷售。此外，對于有經(jīng)濟實力的大企業(yè)，還可以與俄醫(yī)藥主管部門協(xié)作，將藥品折價以貨款形式取得總統(tǒng)進口藥品的特許令。而對于實力相對較弱的中小企業(yè)，可利用俄許多地方都設有與中醫(yī)相近的民族傳統(tǒng)醫(yī)療機構的優(yōu)勢，通過民間渠道進行交流，向俄推廣中國的針灸推拿技術及傳統(tǒng)醫(yī)藥器械和材料。相信只要療效確切，價位適宜，在民間享有信譽，也可起到促進中國藥品、保健品早日進入俄醫(yī)藥市場的積極作用。