洛阳谪窒家具有限公司

預言一



　　家電業(yè)面臨再重組



　　往事回顧



　　從21世紀初開始，由格林柯爾系和斯威特系所主導、帶有鮮明的資本運營特色的高手們舉著所謂資本大棒，高開高打，收購對象以國有大中型企業(yè)為主，如科龍、美菱、小天鵝等。而美的則“悄悄地進村”，先后將榮事達、華凌收歸囊中。TCL另辟蹊徑，走出國門參與國際市場的企業(yè)收購。海爾主要是以投資設廠建立工業(yè)園為主導，顯得相對沉寂。2005年中國家電業(yè)迎來了第三輪并購重組浪潮。其顯著特點便是“再重組”。顧雛軍入獄宣告格林柯爾系倒塌，接著海信接手了科龍、長虹收下了美菱，而這輪收購全部是國有企業(yè)從民營企業(yè)手中購得控制權。



　　未來構想



　　2006年依然會延續(xù)再重組的特點，甚至會產生過程中的反復和曲折。以海信和長虹為例，暫且不說品牌及產品的重新梳理和整合，即使企業(yè)文化的整合和人才體系的構建都將面臨考驗。筆者預測，至少海信、長虹開始的重組之路在2006年都還很難說是否順暢。尤其長虹，是以彩電為主業(yè)的電子消費型企業(yè)，與美菱電器的冰箱等白電類別相比較無論在產品、渠道、人員結構上都難以重疊。而一旦重組失敗，美菱、科龍仍有可能面臨被再度出售的尷尬，那么第三次重組便接踵而至。



　　2005年底，嚴曉群的斯威特系同樣遭遇了危機，資金鏈斷裂。不過嚴曉群積極采取了自救措施，出售所收購企業(yè)、剝離不良資產。這也意味著斯威特極有可能會在2006年再次轉讓其所收購的長嶺、小鴨甚至小天鵝的股權，以圖變現(xiàn)自保。新買家會是誰，只有在2006年才能見分曉。美的收購華凌、榮事達還算順利，但能否成功，同樣有待于觀察。



　　啟示



　　在家電企業(yè)再重組的浪潮中，下一輪的接盤者依然會有資本大鱷現(xiàn)身的可能。但不管誰出現(xiàn)，“謹慎”與“穩(wěn)健”將成為新并購者的座右銘。



　　預言二



　　家電企業(yè)集體瘦身



　　往事回顧



　　從1999年起，家電企業(yè)占據國內市場主導地位以后，開始追求經營的“多元化運動”，黑電、白電相互滲透，更有甚者進入通訊、PC、房地產、汽車、醫(yī)藥等領域。然而這種自我感覺良好的多元化之旅卻走得多少有點踉踉蹌蹌。不少企業(yè)因為受多元化的拖累而虧損、被收購甚至倒閉。不少眼前還健在的家電企業(yè)同樣受著多元化的煎熬。2005年，帥康宣布從空調行業(yè)撤出，奧克斯在汽車行業(yè)急剎車，TCL則在逐步剝離TCL國際電工業(yè)務等等。



　　未來構想



　　不管各位企業(yè)的當家人是否情愿，家電業(yè)的“瘦身運動”依然會緊鑼密鼓。剝離非主營或利潤貢獻度較弱的業(yè)務，強化自身核心競爭力，是國內、國外競爭雙重壓力下的必然選擇。估計如下企業(yè)和細分行業(yè)中會產生瘦身事件：



　　1）移動通信領域。2005年中國移動通信企業(yè)整體日子都不好過。在這樣的背景下仍有那么多的企業(yè)攜牌照“殺入”，“等死的”和“找死的”都會在2006年見分曉。尤其當諾基亞、摩托羅拉開始“高中低端全面通吃”的時候，國產品牌“賺點辛苦錢”的機會越來越少。



　　2）多元化企業(yè)的減法運動。例如，小天鵝已進行退出空調業(yè)的規(guī)劃，TCL白色家電板塊多年來一直不溫不火，去與留同樣會納入決策層的視野范圍。此外還有其引以為豪的國際化購并，施耐德和阿爾卡特一起撤還是“丟車保帥”？長虹、海信等也存在著對業(yè)務重新梳理的問題。



　　啟示



　　都說別把雞蛋放在一個籃子里，但籃子太多了也管不過來。如果一沒留神選了個破籃子就更麻煩了，天下之道果真是“分久必合、合久必分”嗎？



　　家電連鎖戰(zhàn)略升級



　　往事回顧



　　圈地擴張方面國美電器最為典型，2005年收購黑龍江黑天鵝后，又接連收購了廣東易好家、武漢中商（電器）、江蘇金太陽，同時推出“鵬潤電器”招牌，欲再造一個國美電器。永樂先后收購江蘇廣源、南京上元、成都百貨（電器）、河南通利、燦坤3C，



　　后又與廈門思文聯(lián)合。永樂引入戰(zhàn)略投資者摩根斯坦利后終于在香港上市，完成了其資本市場融資的第一步。蘇寧在擴大股本的同時則積極增發(fā)新股以募集擴張資金。2005年家電連鎖的一二級市場布局基本完成，三四級市場開拓近在眼前。江蘇五星和蘇寧不遺余力，幾乎占領了江蘇所有地級乃至縣級市場。國美和永樂則更多的是通過收購，逐步接近三四級市場。但是，家電連鎖企業(yè)擴張步伐加快，而單店利潤率卻反而下降，這說明“質”與“量”的失衡。



　　未來構想



　　毫無疑問，三四級市場爭奪戰(zhàn)必將在2006年全面拉開帷幕。從產業(yè)鏈的角度來看，原材料供應商已經退化得沒有任何話語權，制造商惟命是從，而渠道商則越來越搶占制高點，渠道商中則又以家電連鎖企業(yè)奪得頭籌。以國美、蘇寧、永樂為主導的家電連鎖企業(yè)已經是一支不容忽略的力量，而且這種力量的爆發(fā)力會越來越大。家電連鎖企業(yè)將在2006年做戰(zhàn)略性轉型，會把更多的精力傾注在品牌建設和企業(yè)管理提升上，對客戶關系管理等用戶美譽度和忠誠度的提升方面有全新的認知。



　　國美、蘇寧等企業(yè)未來應定位在管理型企業(yè)，要學習如何吸納更多的零售企業(yè)加盟，輸出品牌、服務和管理，而加盟費、管理費和贏利分成將會成為他們重要的利潤來源。從2006年起，家電連鎖企業(yè)將逐步由目前的第二階段向第三階段過渡，而隨著這種過渡的完成，家電渠道商與制造商之間博弈的硝煙味將淡化，但渠道商之間競爭會更加強烈，并由此在消費者心目中留下個性化企業(yè)形象。



　　啟示



　　在資本的時代，“規(guī)模經濟”常被人們津津樂道，現(xiàn)如今“知本時代”萌芽，人們恐怕需要更多地考慮“規(guī)模不經濟”這個命題。的確，市場競爭絕非“攤煎餅”比賽，從規(guī)模升級到戰(zhàn)略升級方為正道。