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目前國內(nèi)家具企業(yè)眾多，可分為四種經(jīng)營模式：一、出口模式，沿海家具企業(yè)居多，多以出口為主，產(chǎn)品質(zhì)量好，擁有嚴格的質(zhì)量控制體系，部分企業(yè)開始涉足內(nèi)貿(mào)市場，但品牌和渠道較弱；二、低成本模式，以內(nèi)陸部分省份為代表的內(nèi)地家具企業(yè)，主要做內(nèi)貿(mào)市場，長于渠道，主要生產(chǎn)中低檔家具，集中于三、四線城市；三、中端客戶模式，企業(yè)發(fā)展國內(nèi)市場較早，建立了一定的品牌優(yōu)勢，客戶集中在一、二線城市的中等收入階層；四、高端定位模式，外資企業(yè)、進口家具經(jīng)銷商以及部分國內(nèi)知名家具企業(yè)，主要側(cè)重于中高檔領(lǐng)域，產(chǎn)品質(zhì)量好價格高，但渠道相對較弱，主要分布于一、二線城市，銷售規(guī)模不大。
目前，國內(nèi)家具市場正處于由制造化向品牌化過渡的階段，而隨著居民生活水平提高后，對高品質(zhì)生活的追求，對家具消費的要求將大幅提高。家具企業(yè)將不再是簡單的銷售產(chǎn)品角色，而應該能夠結(jié)合客戶的需求、預算，根據(jù)不同家庭的空間、風格、色彩等不同特點量身定制家居解決方案。同時具有品牌和渠道優(yōu)勢的家具企業(yè)或者具有高端設計研發(fā)能力的家具生產(chǎn)企業(yè)從盈利能力、經(jīng)營規(guī)模等方面來講，均處于微笑曲線的頂端。
（2）銷售渠道
家具產(chǎn)品體積龐大，是耐用商品，安裝較為復雜，需要一定的安裝經(jīng)驗。對消費者而言，一方面購買家具是大宗消費，要慎重對待；另一方面也希望察看現(xiàn)場擺放效果以及享受較好的售后服務。特有的先體驗后消費的行業(yè)特性使家具這類商品的渠道模式很難有大的改變。
國內(nèi)家具銷售形式有以下幾種：一是在大型家具賣場中開設商場店，由生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商租用大型渠道商（如紅星美凱龍、居然之家、吉盛偉邦等）的場地銷售家具，經(jīng)營品種以民用家具為主。經(jīng)營中高檔品牌的大型企業(yè)以直營商場店模式為主，部分企業(yè)則采取“直營+經(jīng)銷”的商場店模式，利用直營商場展示產(chǎn)品和測試市場反映，利用經(jīng)銷商場店擴大銷售規(guī)模。二是獨立品牌店經(jīng)營，一般是選擇人流較多的地點單獨開設店鋪，以國內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國外著名品牌為主。三是展會和互聯(lián)網(wǎng)等新興的經(jīng)營方式。
