洛阳谪窒家具有限公司

一、整體市場(chǎng)概況分析



　　2003年，MP4播放機(jī)產(chǎn)品正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)拉開(kāi)了國(guó)內(nèi)MP4產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有愈來(lái)愈劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。2004～2005年，中國(guó)MP4播放機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)還屬于先期的培育階段，主要表現(xiàn)為：主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)還未形成，產(chǎn)品認(rèn)知度較低，產(chǎn)品價(jià)格居高不下。2006年，主流MP4播放機(jī)廠商開(kāi)始在中國(guó)進(jìn)行渠道戰(zhàn)略布局，成為國(guó)內(nèi)MP4播放機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展年。



　　根據(jù)CBIResearch調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2006年上半年中國(guó)MP4播放機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)量為27.8萬(wàn)臺(tái)。中國(guó)MP4播放機(jī)產(chǎn)業(yè)逐漸步入穩(wěn)健發(fā)展階段。一方面，產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)成熟，產(chǎn)品也不斷豐富起來(lái)，產(chǎn)品品牌達(dá)到50多個(gè)，型號(hào)有100多款；另一方面，消售渠道方面也在不斷的完善，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)也越來(lái)越方便，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于MP4播放機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)知度也日益提升。根據(jù)CBIResearch調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)MP4播放機(jī)產(chǎn)品了解及聽(tīng)說(shuō)過(guò)的人群已經(jīng)占到了86.7%以上，有購(gòu)買(mǎi)傾向的消費(fèi)者占到13.3%以上�；�于此，CBIResearch預(yù)測(cè)：未來(lái)三年中國(guó)MP4播放機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)將以超過(guò)100%的速度快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到近10億元。



　　1．多因素促進(jìn)市場(chǎng)增長(zhǎng)



　　隨著以愛(ài)可視、愛(ài)國(guó)者、紐曼等品牌對(duì)市場(chǎng)的大力推進(jìn)，消費(fèi)者的認(rèn)知度的提高，MP4播放機(jī)產(chǎn)品逐步走進(jìn)家庭用戶當(dāng)中，MP4播放機(jī)作為禮品贈(zèng)送的角色正在淡化，而在眾多家庭娛樂(lè)裝備中卻脫穎而出，成為繼DVD、家庭影院和游戲機(jī)等家庭娛樂(lè)配備后新的家庭娛樂(lè)焦點(diǎn)；其次、中國(guó)MP3播放機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的萎縮與利潤(rùn)的急劇下滑，促使眾多原來(lái)從事MP3播放機(jī)的廠商開(kāi)始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)和銷(xiāo)售MP4播放機(jī)產(chǎn)品；再次，隨著廠商不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑，促進(jìn)整體市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。



　　2．指標(biāo)和價(jià)格成為發(fā)展瓶頸



　�。�1）產(chǎn)品技術(shù)



　　目前的MP4播放機(jī)產(chǎn)品技術(shù)還不夠成熟，需要有更進(jìn)一步的改進(jìn)。比如如何減小機(jī)身體積，目前市場(chǎng)上MP4播放機(jī)產(chǎn)品體積普遍偏大，重量較重，并且產(chǎn)品外觀同質(zhì)化嚴(yán)重；提高播放效果，播放機(jī)產(chǎn)品的播放流暢程度、是否適合不同的消費(fèi)人群的口味等；產(chǎn)品價(jià)格，MP4播放機(jī)產(chǎn)品價(jià)格居高不下成為制約很多消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的重要因素，產(chǎn)品價(jià)格平民化，讓更多的消費(fèi)者消費(fèi)得起。機(jī)身體積、屏幕尺寸、播放效果、內(nèi)置容量、銷(xiāo)售價(jià)格這五個(gè)相互制約的因素間找到平衡點(diǎn)，是決定MP4播放機(jī)產(chǎn)品能否長(zhǎng)久發(fā)展下去的關(guān)鍵因素。



　　內(nèi)容來(lái)源：MP4產(chǎn)品相比MP3產(chǎn)品屏幕較大，可以播放支持MPEG4格式基礎(chǔ)上的數(shù)碼影院，支持DIVX、XVID等MPEG4編碼格式，增加了播放數(shù)碼影音。經(jīng)過(guò)2004、2005兩年多的市場(chǎng)培育、技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用磨合之后，2006年是MP4播放機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵的一年，起到的是一個(gè)承上啟下的作用。



　　MP4播放機(jī)產(chǎn)品能否和MP3播放機(jī)產(chǎn)品一樣的火爆，能否替代MP3播放機(jī)產(chǎn)品，其中的關(guān)鍵因素是MP4播放機(jī)產(chǎn)品能否解決一個(gè)瓶頸性的問(wèn)題??內(nèi)容來(lái)源。與熱氣逼人的市場(chǎng)趨勢(shì)形成鮮明對(duì)比的是，MP4播放機(jī)產(chǎn)品的內(nèi)容提供卻始終難以解決。內(nèi)容匱乏成為MP4播放機(jī)產(chǎn)品所面臨的一個(gè)棘手難題，與MP3網(wǎng)上隨處可下載音樂(lè)的便捷性相比，影視內(nèi)容資源不足，正成為制約MP4發(fā)展的瓶頸。愛(ài)可視公司已與法國(guó)最大的付費(fèi)電視運(yùn)營(yíng)商CANAL集團(tuán)簽訂合作協(xié)議，今后其用戶可通過(guò)其MP4播放機(jī)產(chǎn)品對(duì)CANAL的電視節(jié)目和電影進(jìn)行操作管理并可直接錄制到愛(ài)可視大容量硬盤(pán)MP4中，獲得更加豐富便捷的影音資源。而在此之前，愛(ài)可視還與美國(guó)第二大衛(wèi)星電視運(yùn)營(yíng)商Echo star啟動(dòng)了全面的戰(zhàn)略，為全美數(shù)千萬(wàn)的衛(wèi)星電視用戶服務(wù)。在中國(guó)，愛(ài)可視與一些電視運(yùn)營(yíng)商接觸，探索新的適合中國(guó)國(guó)情的合作模式。而在此前后，蘋(píng)果通過(guò)iTunes網(wǎng)站銷(xiāo)售音樂(lè)視頻以及迪斯尼出品的五段電視節(jié)目秀等視頻片段在美國(guó)市場(chǎng)推廣；而索尼通過(guò)旗下的哥倫比亞三星電影集團(tuán)，直接掌握一些影視資源。不過(guò)，在中國(guó)的行動(dòng)并沒(méi)有提上日程。在國(guó)內(nèi)，豪杰、紐曼、愛(ài)國(guó)者等MP4廠商也已開(kāi)始積極尋找具有合法版權(quán)的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商與電視運(yùn)營(yíng)商，以突破制約MP4普及的內(nèi)容源問(wèn)題。



　�。�2）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)



　　2006年，MP4的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)即將出臺(tái)。2005年11月份26家MP4產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)牽手在深圳成立了PMP技術(shù)專業(yè)委員會(huì)，并提出MP4標(biāo)準(zhǔn)將采取協(xié)會(huì)與政府相結(jié)合的制定方式，由協(xié)會(huì)提供信息技術(shù)參數(shù)，信息產(chǎn)業(yè)部等國(guó)家相關(guān)部委最終定奪，擬定于2006年6月初步建立產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。



　　二、渠道分析



　　MP4播放機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道延續(xù)了MP3播放機(jī)產(chǎn)品原有的銷(xiāo)售渠道，更多則是原先生產(chǎn)MP3播放機(jī)產(chǎn)品的廠商轉(zhuǎn)型做MP4播放機(jī)產(chǎn)品或者在此基礎(chǔ)上增加MP4播放機(jī)產(chǎn)品，因此渠道基本保持原樣。



　　目前，中國(guó)MP4播放機(jī)產(chǎn)品存在三種渠道模式，首先，傳統(tǒng)的IT賣(mài)場(chǎng)渠道占的比率最大，主要是一些渠道代理商，另外有零售店面、柜臺(tái)和IT連鎖超市等。首選一般都是傳統(tǒng)的IT賣(mài)場(chǎng)；其次，是以國(guó)美、大中和蘇寧等為主的傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)，還有一些百貨商場(chǎng)和超市等一些傳統(tǒng)渠道。雖然這些渠道也都有銷(xiāo)售，但由于銷(xiāo)售人員的專業(yè)性、品牌種類齊全程度、人們的消費(fèi)習(xí)慣等因素目前還沒(méi)有成為主流銷(xiāo)售渠道，但是MP3在大眾賣(mài)場(chǎng)中銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)卻不容忽視。最后，是一些數(shù)碼產(chǎn)品的專賣(mài)店和形象店，專賣(mài)店的銷(xiāo)售力量是非常強(qiáng)大的，因?yàn)閷Ｙu(mài)店產(chǎn)品齊全、價(jià)格優(yōu)惠，讓消費(fèi)者有更多的選擇余地；同樣來(lái)說(shuō)形象店相對(duì)就比較差些，主要原因是，顧名思義形象店是展示產(chǎn)品、提高形象的作用，價(jià)格相比專賣(mài)店也高出很多，因此銷(xiāo)售力不如專賣(mài)店。



　　三、市場(chǎng)推廣



　　1．市場(chǎng)活動(dòng)



　　2006年中國(guó)MP4播放機(jī)產(chǎn)品廠商加大對(duì)MP4播放機(jī)產(chǎn)品的宣傳力度，尤其是在華南區(qū)域較為明顯。從品牌來(lái)看愛(ài)可視、愛(ài)國(guó)者和紐曼在宣傳力度上都比較大。比如愛(ài)國(guó)者簽約薛之謙，紐曼贊助《夢(mèng)想中國(guó)》等大型活動(dòng)。



　　春節(jié)剛過(guò)，愛(ài)可視的戶外廣告就在深圳中信城市廣場(chǎng)高高樹(shù)起，而且他們的電梯廣告還進(jìn)駐了深圳、廣州的寫(xiě)字樓和高檔地產(chǎn)，另外他們還將布局京、滬、穗、深的主要候車(chē)亭。而一路緊跟的國(guó)產(chǎn)MP4品牌愛(ài)國(guó)者、紐曼也不甘寂寞，除了大肆發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告外，在廣州、深圳主流的電腦賣(mài)場(chǎng)也是重金投入，在多處重要位置發(fā)布了路牌廣告。



　　MP3領(lǐng)導(dǎo)品牌愛(ài)國(guó)者日前在朝陽(yáng)體育館舉行發(fā)布會(huì)，宣布與環(huán)球唱片旗下人氣偶像薛之謙合作，正式簽約其為音樂(lè)眼鏡“視尚”MP3-F566的形象代言人。



　　紐曼攜手CCTV《夢(mèng)想中國(guó)》共同打造音樂(lè)夢(mèng)想。2006年3月29日，中國(guó)最大的平民造星運(yùn)動(dòng)??紐曼2006CCTV《夢(mèng)想中國(guó)》正式啟動(dòng)，并在京舉辦了新聞發(fā)布會(huì)。經(jīng)過(guò)前兩屆的成功運(yùn)作，如今《夢(mèng)想中國(guó)》已經(jīng)家喻戶曉，成為了中國(guó)電視業(yè)界的知名品牌，收視率高居中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道的霸主地位。而平民參與電視大賽一直堅(jiān)持走“大眾化，平民化”的路線更是為廣大的觀眾所認(rèn)可，此舉與紐曼一貫的品牌策略不謀而合。



　　2．新品發(fā)布



　　2006年上半年，三星、紐曼、愛(ài)國(guó)者等主流MP4播放機(jī)產(chǎn)品廠商都有新品推出。產(chǎn)品線不斷豐富，產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑。因此2006年中國(guó)MP4播放機(jī)產(chǎn)品將會(huì)成為IT市場(chǎng)的最熱點(diǎn)產(chǎn)品。



　　新品發(fā)布會(huì)，低價(jià)普及風(fēng)暴。3月8日，紐曼數(shù)碼在北京召開(kāi)本年度第一次新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布1.8寸視頻MP3及MP4的普及時(shí)代即將到來(lái)。在此次發(fā)布會(huì)中，紐曼將512M容量的1.8寸視頻MP3產(chǎn)品以399元的低價(jià)推向市場(chǎng)。另外，還將其三款硬盤(pán)式MP4下調(diào)千元，志在普及大容量MP4。



　　3月17日，三星yepp在北京嘉里中心隆重召開(kāi)的“三星數(shù)碼影像新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”上，展出了2006年十多款影音播放器新品。此次發(fā)布會(huì)在展示了U2、F2、D1等播放器新品的同時(shí)，三星yepp更是展示了今年的全新經(jīng)典之作??便攜式多功能播放機(jī)新品P1。



　　5月30日，國(guó)內(nèi)數(shù)碼及移動(dòng)存儲(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)廠商華旗資訊，在十七英里酒吧為其最新上市的MP4數(shù)碼新品??愛(ài)國(guó)者視覺(jué)王F335舉行了盛大的新品上市新聞發(fā)布會(huì)。



　　四、市場(chǎng)前景分析及預(yù)測(cè)



　　綜上所述，2006年將是考驗(yàn)MP4播放機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的一年。MP4播放機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的光明以及產(chǎn)品豐厚的利潤(rùn)，再次成為眾多MP4播放機(jī)產(chǎn)品廠商蜂擁而上的動(dòng)力，因此會(huì)有更多的廠商參與MP4播放機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。而市場(chǎng)規(guī)則的不明朗，很可能導(dǎo)致MP4播放機(jī)產(chǎn)品步入MP3播放機(jī)產(chǎn)品的后塵，造成市場(chǎng)的又一次惡性競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格戰(zhàn)、公模、劣質(zhì)產(chǎn)品、售后服務(wù)差、返修率高等問(wèn)題是否會(huì)在2006年在MP4播放機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)上重復(fù)上演？MP4播放機(jī)產(chǎn)品能否擊敗PDA，智能手機(jī)等對(duì)手？這些都是2006年MP4市場(chǎng)面臨的考驗(yàn)。據(jù)CBIResearch預(yù)測(cè)



　　1．市場(chǎng)規(guī)模



　　中國(guó)MP4播放機(jī)產(chǎn)品在未來(lái)幾年繼續(xù)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。2006年下半年，隨著產(chǎn)品不斷成熟，產(chǎn)品價(jià)格不斷降低，同時(shí)下半年有兩個(gè)銷(xiāo)售旺季，第三季度和年前的采購(gòu)高峰期。由此預(yù)計(jì)，2006下半年中國(guó)MP4播放機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增大，同時(shí)銷(xiāo)量也會(huì)出現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)。



　　2．產(chǎn)品價(jià)格



　　隨著市場(chǎng)不斷發(fā)展，眾多廠商的加入，勢(shì)必令市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，與此同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格也將會(huì)不斷的下降。



　　3．產(chǎn)品技術(shù)



　　MP4播放機(jī)產(chǎn)品技術(shù)將會(huì)隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者的不同需求而提高，從產(chǎn)品外觀、體積、播放效果等各個(gè)方面都會(huì)有不同程度的改觀。



　　4．銷(xiāo)售渠道



　　經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，MP3市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，同時(shí)銷(xiāo)售渠道也比較健全，因此MP4播放產(chǎn)品延續(xù)MP3原有渠道，在此基礎(chǔ)之上根據(jù)不同的消費(fèi)群體不斷完善銷(xiāo)售渠道，使得渠道更加深入，銷(xiāo)量不斷提高。



　　CBIResearch預(yù)測(cè)，2006年下半年，中國(guó)MP4播放機(jī)產(chǎn)品將達(dá)到49.7萬(wàn)臺(tái)，2006年全年將達(dá)到77.5萬(wàn)臺(tái)，2007年上半年將達(dá)到105萬(wàn)臺(tái)。未來(lái)幾年內(nèi)，MP4播放機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模將不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額將達(dá)到100億元左右，成為繼MP3播放機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝影機(jī)之后消費(fèi)類數(shù)碼產(chǎn)品的第四大消費(fèi)熱點(diǎn)。