洛阳谪窒家具有限公司

比起往年九十月份即一片喧囂、力推新品的熱鬧行情，２００６空調(diào)冷凍年度（２００５年９月１日至２００６年８月３１日）真可謂清冷如冬。在集體沉默了長(zhǎng)達(dá)四月有余之后，美的、志高、ＴＣＬ、新科等先發(fā)企業(yè)才終于緩緩啟動(dòng)新年戰(zhàn)車。  
　　
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“內(nèi)部整合將取代大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)成為行業(yè)主旋律，而健康概念、渠道分化和出口遇阻則可能會(huì)是２００６年的另外幾個(gè)關(guān)鍵詞�！�  
  
　　清冷開(kāi)局 眾廠家埋頭做強(qiáng) 　　
  
　　在新科空調(diào)品牌總監(jiān)許意強(qiáng)看來(lái)，２００６冷凍年度的空調(diào)市場(chǎng)冷清得連他自己都無(wú)法適應(yīng)：“往年動(dòng)輒降價(jià)１０％～３０％的情形今年根本看不到了，每年都會(huì)有品牌推出的超低特價(jià)機(jī)去年也一直不見(jiàn)蹤影�！倍�十幾天前還任職美的空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理、如今已調(diào)離的王金亮亦曾直言：“每個(gè)企業(yè)都會(huì)從２００６年的開(kāi)局狀況中，深刻體會(huì)到整個(gè)行業(yè)的嚴(yán)重困難程度�！本科湓�因，許意強(qiáng)與王金亮則不約而同地說(shuō)出了同一句話——“企業(yè)的資源實(shí)在太緊張了”。  
　　
　�。玻埃埃的�，成本的不可控性增強(qiáng)導(dǎo)致各空調(diào)企業(yè)資金鏈條更加緊繃，據(jù)稱行業(yè)平均凈利潤(rùn)率甚至已一路下滑至僅剩約２．５９％�！霸�材料簡(jiǎn)直是在一夜之間就漲了價(jià)，整機(jī)企業(yè)卻因擔(dān)心在消費(fèi)者及代理商中引起波動(dòng)，而不敢在一夜之間同步漲價(jià)，誰(shuí)也不愿意作那漲價(jià)的第一人。拖來(lái)拖去，越來(lái)越長(zhǎng)的反應(yīng)滯后期，造成了２００５空調(diào)整體行業(yè)利潤(rùn)的大幅下滑�！卑目卢敿瘓F(tuán)一名高管向記者如是分析。  
　　
　　而與此同時(shí)，依舊繼續(xù)沉溺于產(chǎn)能盲目擴(kuò)大與市場(chǎng)規(guī)模無(wú)限擴(kuò)張的做法，更令已過(guò)度透支了自身資金實(shí)力的空調(diào)企業(yè)后續(xù)資源嚴(yán)重匱乏。“低附加值、戰(zhàn)略同質(zhì)化”的粗放型成長(zhǎng)方式，終于走到了幾近山窮水盡的地步。  
　　
　　“資源的極度有限，令絕大多數(shù)空調(diào)企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)由以往的單純參與市場(chǎng)惡戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到了苦練內(nèi)功上�！�當(dāng)前市場(chǎng)穩(wěn)定壓倒一切’的念頭讓企業(yè)們紛紛從高速增長(zhǎng)的盲目發(fā)展?fàn)顟B(tài)中脫離出來(lái)，不再無(wú)限度、無(wú)休止地投入資源，而是開(kāi)始有意識(shí)地進(jìn)行內(nèi)部整合，調(diào)整自身內(nèi)部實(shí)力�！痹S意強(qiáng)認(rèn)為，２００６年的行業(yè)整合正在逐漸步入理性狀態(tài)。  
　　
　　而美的空調(diào)高層亦坦言：“現(xiàn)實(shí)的外部環(huán)境變化讓我們終于認(rèn)識(shí)到，一個(gè)企業(yè)，歸根到底還是要看能否長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)及實(shí)現(xiàn)盈利。如果做不到這兩點(diǎn)，即使銷量成為第一，也沒(méi)有多大意義。”  
　　
　　正是為了實(shí)現(xiàn)由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變，空調(diào)企業(yè)們紛紛將整合資源、提升綜合實(shí)力作為了自己２００６年度的“開(kāi)場(chǎng)白”。美的高調(diào)提出“經(jīng)營(yíng)的有效性”的概念，謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。志高亦于全國(guó)范圍推出行業(yè)有史以來(lái)規(guī)模最大、持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)、涉及地域最廣、服務(wù)對(duì)象最多的免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)，并宣稱２００６年度并不十分看中量的增長(zhǎng)，而要把利潤(rùn)放在第一位，系統(tǒng)梳理企業(yè)內(nèi)部資源，進(jìn)行產(chǎn)品、渠道的整合。而２００５年度的行業(yè)黑馬長(zhǎng)虹，也稱２００６年度將繼續(xù)調(diào)整營(yíng)銷組織架構(gòu)，使?fàn)I銷區(qū)域被進(jìn)一步細(xì)化為６大片區(qū)、３０個(gè)營(yíng)銷管理中心與２個(gè)合資銷售公司，從而使自身主力陣地與營(yíng)銷重點(diǎn)進(jìn)一步貼近市場(chǎng)。  
　　
　　有業(yè)界人士預(yù)測(cè)：“２００６年度空調(diào)行業(yè)的第一個(gè)小高潮，將直到今年三四月份時(shí)才會(huì)出現(xiàn)。因?yàn)槟菚r(shí)企業(yè)為了提前搶占、預(yù)熱‘五一’市場(chǎng)，推廣力度會(huì)相對(duì)有所增強(qiáng)�！�  
  
　　是耶非耶 價(jià)格戰(zhàn)漸行漸遠(yuǎn)？ 　　
  
　　那么，當(dāng)空調(diào)企業(yè)們紛紛將規(guī)模化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移向利潤(rùn)導(dǎo)向型戰(zhàn)略之時(shí)，以往生存依靠的主要手段——價(jià)格戰(zhàn),在２００６年是不是將理應(yīng)大大縮減其范圍與頻率呢？對(duì)于這一問(wèn)題，空調(diào)企業(yè)們明顯分成了兩大派系。  
　　
　　某知名空調(diào)企業(yè)高管不無(wú)擔(dān)憂地向記者表示，目前恐怕還不能下此斷言：“畢竟，在發(fā)育不夠成熟的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)雖然傷害最大，卻同時(shí)也是最好使的武器。如果占到行業(yè)３０％份額的老大、老二——格力、美的要挑頭動(dòng)用價(jià)格戰(zhàn)這一武器，那么其他廠家便不可避免地要急速跟進(jìn)。而２００６年的空調(diào)市場(chǎng)也依然拋離不開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)這一名詞。”  
  
　　而志高空調(diào)北京產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理春晉京則認(rèn)為：“包括志高在內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)都不會(huì)做無(wú)辜的犧牲，不會(huì)刻意放大銷量。因?yàn)槿绻�那樣做就�?shì)必要走低價(jià)格，放棄利潤(rùn)，而我們現(xiàn)在希望實(shí)現(xiàn)的是良性增長(zhǎng)。”  
　　
　　對(duì)此，家電業(yè)資深專家沈聞澗分析稱，２００６年度的空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)，將只能是由位居行業(yè)前１５強(qiáng)的大企業(yè)才有能力發(fā)起的階段性、局部性策略，不會(huì)大面積實(shí)施，只會(huì)小范圍開(kāi)打。  
　　
　　“去年還剩下的數(shù)得上名的４０多個(gè)品牌，在２００６冷凍季結(jié)束之后將只剩下１５～１８?jìng)�(gè)品牌�！痹S意強(qiáng)已如是放言。而美的空調(diào)高層亦認(rèn)為，２００６年度行業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)將會(huì)是在四五百萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模水平，“低于這一規(guī)模的企業(yè)則將全部虧損�！�  
  
　　概念先行 本土海外兩重天 　　
  
　　對(duì)于２００６年的新興概念，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“節(jié)能”可能將不再是廠家的宣傳重點(diǎn)，但“健康”卻仍會(huì)持續(xù)升溫。而這一點(diǎn)從眾空調(diào)廠家２００６年度的新品名單中可見(jiàn)一斑。能對(duì)付家裝污染的ＴＣＬ鈦金空調(diào)、能殺滅有害菌的格蘭仕光波空調(diào)、乃至據(jù)說(shuō)能預(yù)防禽流感的夏普“派離克”空調(diào)……不知越玩越玄的種種概念背后，隱藏的究竟是廠家怎樣的心態(tài)。  
　　
　　“２００５年‘節(jié)能’是空調(diào)業(yè)最火的概念，但從實(shí)際市場(chǎng)操作中即可發(fā)現(xiàn)，由于空調(diào)是一年中只用上兩三個(gè)月的季節(jié)性消費(fèi)品，因此消費(fèi)者在該品類上的節(jié)能意識(shí)并不很強(qiáng)，以致在２００５年度單純從省電角度進(jìn)行的市場(chǎng)推廣，效果并不明顯。而現(xiàn)在推出健康概念，說(shuō)到底還是廠家想把其他更吸引眼球的概念配合到‘節(jié)能’上一起進(jìn)行捆綁推廣�！币豢照{(diào)企業(yè)銷售人員如是透露。  
　　
　　與此同時(shí)，一、二級(jí)市場(chǎng)已處相對(duì)飽和狀態(tài)所造成的銷售持續(xù)低迷，出貨速度一再放緩，將令空調(diào)企業(yè)加大拓展三、四級(jí)市場(chǎng)的力度與速度，而在渠道建設(shè)上涇渭分明的兩極分化也就將在２００６年順勢(shì)出現(xiàn)。  
　　
　　不過(guò)，在于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雙管齊下大力度擴(kuò)張的同時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌２００６年的海外出口市場(chǎng)卻并不樂(lè)觀。許意強(qiáng)表示：“人民幣升值造成的滯后效應(yīng)，將令一些企業(yè)自今年起出口開(kāi)始吃緊。而歐盟兩大指令的實(shí)施，更將令那些完全依托ＯＥＭ進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展的企業(yè)，在出口量上蒙受更多陰影�！�