洛阳谪窒家具有限公司

2004年初，新飛在廣州宣布降價(jià)，對(duì)其旗下15款主銷型號(hào)冰箱實(shí)施降價(jià)促銷，同時(shí)推出涵蓋高、中、低不同價(jià)位的三大系列30多個(gè)品種的新款冰箱，反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)此，新飛電器副總王建華指出：我們一手“以暴制暴”，直接操作價(jià)格比拼；另一手則“另辟蹊徑”，通過(guò)“節(jié)能+健康”產(chǎn)品的推廣，走差異化路線。

　　海爾早在2003年末就不事聲張地將30多款冰箱大幅降價(jià)。隨后，還針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)推出價(jià)格更低的產(chǎn)品，每公升7塊錢(qián)的價(jià)格對(duì)了眾多二、三線品牌而言，影響深遠(yuǎn)而廣泛。隨后，科龍電器便緊隨海爾，大張旗鼓地將旗下三大品牌80余款冰箱降價(jià)。與2003年同期相比，整個(gè)冰箱產(chǎn)品價(jià)格的平均降幅至少25%，個(gè)別品牌甚至超過(guò)40%。

　　市場(chǎng)容量與產(chǎn)能的平衡比例被打破，被認(rèn)為是價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)的原因之一。近兩年來(lái)，以格林科爾為代表部分企業(yè)，通過(guò)資本運(yùn)作方式，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起大肆收購(gòu)風(fēng)潮。產(chǎn)能急劇擴(kuò)張，但市場(chǎng)需求幅增卻不大。如此一來(lái)，擴(kuò)張者倚靠自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，想擠壓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而對(duì)手們則不甘落后，進(jìn)行強(qiáng)力反擊。

　　2005年，冰箱的平均價(jià)格有所上升。冰箱平均價(jià)格上升，除了一些品牌對(duì)一些老型號(hào)以及同檔次的新型號(hào)向上小幅調(diào)整價(jià)格的原因外，更重要的是產(chǎn)品的升級(jí)所致。對(duì)開(kāi)門(mén)和三門(mén)冰箱持續(xù)高速增長(zhǎng)，傳統(tǒng)雙門(mén)冰箱大容量化，電腦控溫比重的上升都導(dǎo)致了價(jià)格的上漲。

　　冰箱價(jià)格上升的另一個(gè)推動(dòng)因素是制造成本的上升。2005年初全球基礎(chǔ)原材料價(jià)格的大幅上漲，給冰箱行業(yè)增加了不小成本壓力。據(jù)推算，鐵礦石價(jià)格的上漲70%，鍍鋅板和銅上漲30%，致使冰箱成本至少上升20%。同時(shí)，石油價(jià)格的上漲也導(dǎo)致了塑料價(jià)格的上升。

　　慧聰家電研究所對(duì)7個(gè)品牌在全國(guó)12個(gè)城市35個(gè)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了長(zhǎng)期和連續(xù)的價(jià)格監(jiān)測(cè)。

　　對(duì)于普通冰箱，各品牌的平均價(jià)格分布在3000-6000元之間。其中伊萊克斯、LG、海爾和西門(mén)子價(jià)格隨時(shí)間變化比較小。博世和松下平均價(jià)格時(shí)間變化較大，基本上呈下降趨勢(shì)；同樣三星的平均價(jià)格隨時(shí)間變化也較大，但呈上升趨勢(shì)。值得注意的是，博世和松下的平均價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于7個(gè)品牌的平均價(jià)格，三星在絕大部分時(shí)間里的價(jià)格要高于7個(gè)品牌的平均價(jià)格。伊萊克斯的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均價(jià)格，LG和海爾則略低于平均價(jià)格，而西門(mén)子的價(jià)格與7個(gè)品牌的平均價(jià)格十分的接近。

　　從定價(jià)策略的角度來(lái)看，博世、松下和三星主要定位于高端市場(chǎng)；伊萊克斯和LG主要定位于低端市場(chǎng)；西門(mén)子和海爾憑借其豐富的產(chǎn)品線，涵蓋了各級(jí)市場(chǎng)。海爾是7個(gè)監(jiān)測(cè)品牌中唯一的國(guó)產(chǎn)品牌，從價(jià)格曲線的變化示意圖中可以看出，海爾的價(jià)格高于伊萊克斯和LG的價(jià)格，而西門(mén)子價(jià)格曲線和平均價(jià)格曲線相吻合。這表明，國(guó)產(chǎn)品牌正在努力開(kāi)拓中高端市場(chǎng)，而外資品牌也著眼于中低端市場(chǎng)，甚至以中低端市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，并且以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院家電市場(chǎng)研究所

　　對(duì)于對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱，各品牌的平均價(jià)格分布在10000—40000元之間，更主要的集中在15000—20000元之間。除海爾外，其余品牌價(jià)格隨時(shí)間變化較小，而海爾價(jià)格隨時(shí)間變化有較大幅度的上升。值得注意的是，西門(mén)子的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于6個(gè)品牌的平均價(jià)格，而松下遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均價(jià)格，海爾與平均價(jià)格相比也有較大的差距，LG、伊萊克斯和三星的價(jià)格與平均價(jià)格非常接近。在對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱市場(chǎng)中，西門(mén)子完全立足于高端市場(chǎng)，并且定價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均價(jià)格；松下的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均價(jià)格，定位于低端市場(chǎng)；海爾是唯一的國(guó)產(chǎn)品牌，價(jià)格與其他外資品牌相比還有很大的差距，但要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于松下的價(jià)格；而LG、三星和伊萊克斯的價(jià)格曲線與平均價(jià)格曲線基本吻合。同樣的，這也表明，國(guó)外品牌不僅重視高端市場(chǎng)，而且也重視低端市場(chǎng)。在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)品牌都將面臨著國(guó)外品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　付款條件的變化

　　2005年2月招商銀行、廣東發(fā)展銀行聯(lián)手永樂(lè)等家電連鎖商推出信用卡分期還款信貸消費(fèi)模式。與幾年前不同的是，這種新消費(fèi)模式著意突出免利息、無(wú)需向銀行申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)等新特點(diǎn)。

　　2005年8月份，國(guó)美電器宣布與招商銀行以及中信實(shí)業(yè)銀行合作，蘇寧電器也宣布與招商銀行聯(lián)手，分別在全國(guó)陸續(xù)推出了“免擔(dān)保、零首付、免利息”的家電分期付款業(yè)務(wù)。

　　家電分期付款業(yè)務(wù)可以推動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到分期付款不再如同過(guò)去一樣，僅僅局限在買(mǎi)房買(mǎi)車這樣的大額消費(fèi)上，購(gòu)買(mǎi)家電一樣可以采用分期付款的方式。免息分期付款業(yè)務(wù)作為一種刺激消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需的新型消費(fèi)模式，未來(lái)具有巨大的潛力和發(fā)展空間，必將有力地促進(jìn)整個(gè)行業(yè)甚至國(guó)民經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行和發(fā)展。同時(shí)，這種買(mǎi)家電分期付款的形式也將使更多暫時(shí)不具備較強(qiáng)消費(fèi)能力的消費(fèi)者提前享受到高端家電帶給他們的樂(lè)趣。

　　隨著我國(guó)家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、銀行業(yè)分工日益精細(xì)、消費(fèi)者誠(chéng)信制度逐漸建立，這種早已在歐美流行的分期付款制度也將成為我國(guó)家電業(yè)的一種重要消費(fèi)方式。