洛阳谪窒家具有限公司

　　隨著夏季的來臨，皮膚藥又進(jìn)入了銷售旺季，每到這個(gè)時(shí)候，很多企業(yè)便開始逐步加大市場投入，終端的鋪貨、促銷和廣告投放都在不斷升級。按以往經(jīng)驗(yàn)分析，特大型城市是許多有實(shí)力企業(yè)的必爭之地，但根據(jù)廣州時(shí)普醫(yī)藥信息有限公司中國藥品零售研究網(wǎng)絡(luò)（CMH）的長期監(jiān)測顯示，皮膚外用藥在京滬穗3大城市零售市場已趨于飽和。在這種情況下，企業(yè)要想搶奪更大的市場份額并不容易。



　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年全國皮膚外用藥零售市場的銷售規(guī)模已突破20億元，全年增長20.0%，預(yù)計(jì)2005年的銷售增長率在18.3%左右，銷售額將達(dá)到24.6億元。



　　從3大城市在2004年的增長情況來看，它們的年增長率都低于全國20.0%的增長水平，且皮膚藥的增長空間正在向一級及以下的城市轉(zhuǎn)移。



　　通過對2005年一季度10個(gè)城市皮膚藥的增長情況的分析，京滬穗3大城市的增長速度已經(jīng)明顯放緩，就連廣州這樣氣候轉(zhuǎn)暖較早的城市的增長速度也比其他一級城市還要偏低一些。



　　另外，從CMH監(jiān)測的26個(gè)城市皮膚外用藥零售市場來看，各城市前3位的品牌市場基本上還是被達(dá)克寧、999皮炎平和派瑞松所占據(jù)，但市場份額均有所下滑。2004年楊森在銷售旺季剛到的時(shí)候推出金達(dá)克寧，希望擴(kuò)大其市場份額。但從目前監(jiān)測的情況來看，這種目的并沒有達(dá)到，新的策略不僅嚴(yán)重削弱了達(dá)克寧的市場份額，而且金達(dá)克寧在宣傳上也是強(qiáng)調(diào)治療腳氣，對宣傳同類功效的派瑞松產(chǎn)生了一定的不良影響，所以達(dá)克寧和派瑞松市場份額的下滑就在情理當(dāng)中。如果楊森在內(nèi)部還不能盡快解決好這3個(gè)產(chǎn)品定位有所重疊的問題，將會(huì)繼續(xù)影響到這3個(gè)產(chǎn)品未來的銷售前景。999皮炎平目前已經(jīng)進(jìn)入品牌發(fā)展的成熟期，市場鋪貨和產(chǎn)品忠誠度已經(jīng)相當(dāng)高，但繼續(xù)向上發(fā)展的空間已經(jīng)很小。