洛阳谪窒家具有限公司

　　近期，西安市家居市場風(fēng)起云涌，各賣場及其掌門人都為之緊張起來。而引起這一微妙變化的由頭，無非是一新家居賣場進駐本地。但讓業(yè)界驚訝的是，此賣場進駐西安布局時，在開業(yè)現(xiàn)場赫然豎起了傲視群雄的戰(zhàn)國圖，并聯(lián)合著名家裝、建材、家具品牌組成同盟軍團，以高調(diào)、強勢推廣殺入西安這座西部核心城市，欲把本地市場乃至西北市場占領(lǐng)。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士分析，一場爭奪家居市場的血刃戰(zhàn)隨之風(fēng)生水起，整個市場將演繹一場群雄逐鹿的賣場爭霸戰(zhàn)，甚至演變成為本地家居賣場的全面洗牌。

　　新模式強勢殺入市場

　　一個相對平靜的市場，突然來了強大的新伙伴，是盟友，還是對手？業(yè)界認識各不相同，但有一點是肯定的，它必然會切掉一部分市場份額，而能夠完成市場劃分，并不是其說的地段優(yōu)勢，而是經(jīng)營模式上的差異。

　　一業(yè)內(nèi)人士分析，過去，家居界與地產(chǎn)界幾乎都重視地段、綜合配套等硬件設(shè)施。地產(chǎn)界講，地段，地段，還是地段，而家居界講的不光是地段，還有一種除了地段外的全新的經(jīng)營模式，即軟件。首先，一個地產(chǎn)項目賣完了就得開發(fā)下一個項目，而一個家居賣場里的商品是賣不完的，賣完了還可以補充，所以，地段和營銷模式一樣重要。其次，能買得起房子的人，其家庭收入都比較可觀，相當(dāng)一部分都有私人汽車，往往不在乎賣場的遠近，主要看賣場能夠提供的產(chǎn)品與服務(wù)，所以，產(chǎn)品定位與服務(wù)水平，乃至推廣模式就顯得尤為重要。

　　因此，對于多數(shù)定位中高端的綜合類家居賣場來說，地段并不是決定性因素，更重要的是軟件方面，而此次新近布局西安的家居賣場，其亮相的營銷模式確實下了一番功夫。

　　據(jù)了解，開業(yè)不僅被當(dāng)作賣場品牌的轟炸式推廣，還被當(dāng)作擴大賣場銷售量的主要由頭和依據(jù)�，F(xiàn)場推出的著名入駐品牌掌門人聯(lián)手大簽售，以及折上折優(yōu)惠活動，即客戶與商戶談好價格之后，每消費1000元，賣場再給返現(xiàn)金150元，以及通過贈送消費券強勢吸納會員制度等，實現(xiàn)了名利雙收。據(jù)透露，其后還將強勢啟動主題推廣，經(jīng)常主辦一些激活市場的活動，并欲與房地產(chǎn)商、家電商等實現(xiàn)品牌互動銷售。

　　業(yè)界快速開始應(yīng)戰(zhàn)

　　任何一家企業(yè)高調(diào)進駐，必然會激起市場各方的全面迎戰(zhàn)，甚至是反擊。面對新伙伴進駐，本地家居賣場已經(jīng)開始快速反應(yīng)，一些新的舉措正在運籌帷幄之中，而第一輪爆發(fā)預(yù)計在五一期間就能看到。

　　一大型家居企業(yè)掌門人稱，面對市場最新變化，本地原有家居賣場，將利用各自優(yōu)勢，在原有硬件設(shè)施基礎(chǔ)上，強化軟件方面建設(shè)，從新整合營銷推廣理念，拓展新的經(jīng)營渠道及模式，應(yīng)對分食市場。為此，已經(jīng)有賣場提出與房地產(chǎn)商緊密合作，從上游產(chǎn)業(yè)入手家居市場，并提出與一些家裝企業(yè)強勢合作，共同舉辦有針對性的活動，主抓客戶源頭及流向。

　　另一位家居企業(yè)掌門人說，一些企業(yè)在營銷推廣方面，將一改往日簡單的價格戰(zhàn)，而把推廣的重心滲入到市民幸福生活方面，包括創(chuàng)造幸福節(jié)點、打造品味指數(shù)、營造時尚標準，優(yōu)化服務(wù)體系等等內(nèi)容，參與博弈家居市場。另外，在功能性方面，也渴望出現(xiàn)一定突破。在西安，還沒有家居賣場實現(xiàn)，與百貨、家電等商業(yè)模式完全捆綁，但從一些家居賣場如家得寶、百安居在選址上注重與華潤萬家、易初蓮花等大型商業(yè)超市聯(lián)姻，已經(jīng)出現(xiàn)類似苗頭。

　　而一資深策劃人則認為，還有賣場則把重心集中在尋找賣場定位的差異化方面，從定位方面避免同質(zhì)化競爭。進行品牌調(diào)整與差異化布局，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌訴求等多方面尋求突破，弱化地段因素與主題推廣對市場的影響。而響應(yīng)的策略在五一期間就會顯山漏水。

　　行業(yè)洗牌已箭在弦上

　　業(yè)內(nèi)專家指出，隨著家居企業(yè)競爭明顯激烈，以及新思路、新模式的不斷推出，一些小型家居企業(yè)必定淡化出局，即便是尋找差異化的道路，也存在被淘汰出局的風(fēng)險。過去，在家居賣場激烈的市場競爭格局下，有許多賣場經(jīng)營不下去，轉(zhuǎn)行的也有，被兼并或被收購的比比皆是，這些都是行業(yè)競爭的結(jié)果。

　　相比前些年，西安家居企業(yè)還是多了，光賣建材的就有傳統(tǒng)市場，建材連鎖超市，大型賣場幾種業(yè)態(tài)形式。有些時候不能說供過于求，就是在消費者沒有明顯增長的情況下，肯定會激烈競爭，肯定是重新洗牌。做得好的站穩(wěn)腳跟，強者更強，小的就自然被淘汰。另外，家具市場也同樣，定位中高端市場的家居賣場越來越多，而能買得起中高端產(chǎn)品的人群沒有明顯增加，一些小型的家具賣場，或者定位與功能不能完全呼應(yīng)的家具賣場，也存在被淘汰出局的風(fēng)險。就連軟裝飾賣場，能不被激烈的競爭淡化，也是一個迷。

　　因此，從某種程度講，伴隨著行業(yè)新思路、新模式的出現(xiàn)，家居市場血刃戰(zhàn)不可避免，市民在享受更加完美服務(wù)的同時，也會看到一些賣場淡化出局。