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今年來(lái)，在淡水河谷、力拓、必和必拓三大礦山拋棄鐵礦石年度定價(jià)，步步逼迫全球鋼企就范于月度定價(jià)，并逐月對(duì)鐵礦石提價(jià)的要挾下，中鋼協(xié)與三大礦山關(guān)于鐵礦石的價(jià)格談判，又崩了。
一直堅(jiān)持年度定價(jià)立場(chǎng)的國(guó)內(nèi)鋼企，在鐵礦石供給上早已力有不逮�！白叱鋈ァ保瑢�(duì)海外礦產(chǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，建立固定的原料供應(yīng)鏈，似乎是個(gè)不錯(cuò)的辦法。
但是海外收購(gòu)礦產(chǎn)之路并不平坦。從去年起，就先后有中國(guó)五礦集團(tuán)、中國(guó)有色礦業(yè)集團(tuán)等行業(yè)巨頭，在澳大利亞收購(gòu)礦山資源時(shí)連遭碰壁。
然而，在全國(guó)鋼企排名前20開(kāi)外的重鋼集團(tuán)，卻把去澳洲收購(gòu)礦山的事辦成了。
出手
2.8億澳元買(mǎi)礦
8月盛夏，烈日當(dāng)空，天氣悶熱。
重鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)董林，俯身端坐于辦公室寫(xiě)字臺(tái)前。在他面前，摞著厚厚一疊文案。
辦公室里很安靜，除了空調(diào)排放出冷氣的聲音外，只能聽(tīng)見(jiàn)“沙沙沙”的寫(xiě)字聲。
董林正在批閱收購(gòu)亞洲鋼鐵控股有限公司60%股權(quán)的最終合同文本———本月底，重鋼將完成整個(gè)收購(gòu)的股權(quán)交割。
“拿下亞洲鋼鐵在澳洲的礦產(chǎn)后，加上國(guó)內(nèi)5座礦山擴(kuò)建開(kāi)發(fā)，重鋼的鐵礦石將逐步實(shí)現(xiàn)自給�！倍职汛舜问召�(gòu)看作是繼去年9月環(huán)保搬遷首條生產(chǎn)線投產(chǎn)后，重鋼又一里程碑事件。
用他的話說(shuō)，一旦收購(gòu)澳礦成功，重鋼今后就不再擔(dān)憂鐵礦石供給，更不用看國(guó)外鐵礦石巨頭臉色了。
在首鋼、武鋼、寶鋼等掌握了鋼鐵市場(chǎng)“話事權(quán)”的巨頭尚且為鐵礦石供給撓破頭皮時(shí)，塊頭較小的重鋼為何如此底氣十足？
把時(shí)鐘撥回至2009年下半年。
當(dāng)年11月7日，重鋼集團(tuán)與重慶外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)聯(lián)合組建的重慶重鋼礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資有限公司，與宬隆投資有限公司及其全資子公司亞洲鋼鐵控股有限公司，簽訂投資框架協(xié)議———重鋼礦投以2.8億澳元（約17.5億元人民幣）的對(duì)價(jià)，獲得后者在澳大利亞擁有的磁鐵礦和煤礦資產(chǎn)60%的股權(quán)。
這意味著，股權(quán)交割后，重鋼將參與開(kāi)發(fā)亞洲鋼鐵旗下?lián)碛械模诎闹匏械牡V產(chǎn)項(xiàng)目，并按照持股比重，銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)這些項(xiàng)目產(chǎn)出的礦產(chǎn)資源。
其中，亞洲鋼鐵位于西澳大利亞的伊斯坦鑫山鐵礦項(xiàng)目，是重鋼礦投與其合作后聯(lián)合開(kāi)發(fā)的首個(gè)項(xiàng)目，計(jì)劃最早在2012年投產(chǎn)，將產(chǎn)出年產(chǎn)量1000萬(wàn)噸的磁鐵精礦，解決重鋼的“缺礦難”。
要知道，受限于近年來(lái)海外鐵礦石價(jià)位一路走高，從來(lái)就是重鋼的一塊“心病”。
當(dāng)前，重鋼一年生產(chǎn)所需的800多萬(wàn)噸鐵礦石，其中有80%均來(lái)自海外采購(gòu)。然而受?chē)?guó)際大環(huán)境變化、匯率變化和國(guó)際炒家等影響，重鋼每年需多支付10億元以上成本。
在簽署框架協(xié)議當(dāng)天，直到走上協(xié)議簽字臺(tái)前，重鋼集團(tuán)總經(jīng)理、重鋼礦投公司董事長(zhǎng)劉加才，仍在算著這樣一筆賬：國(guó)際鐵礦石價(jià)位最高時(shí)200多美元/噸，低時(shí)也要100美元；而重鋼在澳自采礦每噸成本僅50美元，加上從澳洲到重慶的運(yùn)費(fèi)，每噸成本也只有80美元。
算下來(lái)，重鋼收購(gòu)澳礦后，每噸鐵礦石成本最多可以節(jié)省120美元！
在框架協(xié)議文本上一筆一劃落下名字后，劉加才如釋重負(fù)。他似乎看到來(lái)自澳洲的鐵礦石遠(yuǎn)渡重洋，正源源不斷運(yùn)抵重鋼長(zhǎng)壽新區(qū)碼頭。
困擾多年的“心病”，一朝解除。那么，澳礦這劑讓重鋼藥到病除的“良藥”，又是從何而來(lái)？
鑒寶
大摩牽線結(jié)良緣
故事得從開(kāi)頭說(shuō)起。
去年6月初的一天，離9月底環(huán)保搬遷首條生產(chǎn)線投產(chǎn)僅剩3個(gè)多月，重鋼上下正進(jìn)行各項(xiàng)緊張籌備。
有訪客來(lái)到大渡口重鋼集團(tuán)總部，其中不乏高鼻子藍(lán)眼睛的老外。
他們是美國(guó)摩根士丹利顧問(wèn)公司的工作人員。在市國(guó)資委牽線下，專(zhuān)程來(lái)到重鋼。
在全球財(cái)經(jīng)界俗稱(chēng)“大摩”的摩根士丹利，在資本市場(chǎng)翻云覆雨的手筆，重鋼領(lǐng)導(dǎo)層無(wú)人不曉———但凡他們出現(xiàn)的地方，必然和企業(yè)資產(chǎn)管理、合并重組等業(yè)務(wù)有關(guān)。
摩根士丹利此行確實(shí)帶來(lái)一份重要“情報(bào)”：宬隆投資有限公司旗下子公司，亞洲鋼鐵控股有限公司因資金鏈困難，有意通過(guò)增發(fā)60%的股權(quán)，尋找合作伙伴入股后，共同開(kāi)發(fā)其在澳大利亞的鐵礦石等礦產(chǎn)項(xiàng)目。
原來(lái)，大摩是受亞洲鋼鐵控股有限公司所托，充當(dāng)“說(shuō)客”而來(lái)。
但這確實(shí)是一個(gè)令重鋼不能不心動(dòng)的收購(gòu)項(xiàng)目。對(duì)于鐵礦資源基礎(chǔ)歷來(lái)薄弱的重鋼而言，其意義不亞于久旱逢甘霖。
近年來(lái)，重鋼雖然先后規(guī)劃建設(shè)了陜西小金河磁鐵礦、巫山桃花鐵礦等國(guó)內(nèi)數(shù)個(gè)鐵礦山供應(yīng)基地，但自有鐵礦石仍不能滿足需要。與此同時(shí)，重鋼目前煉鐵所需鐵礦石來(lái)自“百家礦”，礦石成分復(fù)雜、多變，既影響冶煉操作，又抬高了生產(chǎn)成本，對(duì)煉鋼品質(zhì)有較大影響。
再說(shuō)，重鋼早就有意尋求長(zhǎng)期、穩(wěn)定的海外鐵礦石供應(yīng)基地，通過(guò)提高對(duì)鐵礦石資源控制度，減少對(duì)外購(gòu)原料依賴(lài)，最大限度降低經(jīng)營(yíng)成本的打算。
但是，對(duì)于做不做這個(gè)前景看好的股權(quán)收購(gòu)項(xiàng)目，重鋼集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層卻出現(xiàn)了分歧。
做，重鋼可以一舉打破長(zhǎng)期以來(lái)受制于國(guó)際鐵礦石價(jià)位波動(dòng)，解決原料供應(yīng)，節(jié)省生產(chǎn)成本；不做，是因?yàn)橹劁撜谶M(jìn)行環(huán)保搬遷準(zhǔn)備，一心不可二用，而且收購(gòu)澳礦投資巨大，資金籌措頗費(fèi)思量。
幾番爭(zhēng)執(zhí)后，兩派意見(jiàn)仍然僵持不下。于是，重鋼領(lǐng)導(dǎo)層決定，派專(zhuān)人赴澳礦現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)地考察后再行定奪。
去年8月中旬，一架載著重鋼赴澳大利亞考察團(tuán)一行11人的航班，從重慶江北機(jī)場(chǎng)起飛。他們的目的地是澳大利亞佩斯市伊斯坦鑫山礦產(chǎn)地。
從北半球到南半球整整飛行了13小時(shí)，考察團(tuán)一行終于踩到了在摩根士丹利提供收購(gòu)項(xiàng)目PPT文件中，出現(xiàn)的那片到處蘊(yùn)藏著豐富精磁鐵礦的紅色土地上。
雖然行程多費(fèi)周折，但他們很快發(fā)覺(jué)此行不虛。因?yàn)檫@里蘊(yùn)藏的磁鐵礦，直接拿磁鐵都可以吸起來(lái)！
在考察團(tuán)礦業(yè)專(zhuān)家對(duì)當(dāng)?shù)卮盆F礦的分析化驗(yàn)報(bào)告中顯示，伊斯坦鑫山磁鐵礦礦樣原礦品位為39%，選礦后精礦品位可達(dá)68%，且有害元素低，儲(chǔ)量大，極具開(kāi)采價(jià)值。
結(jié)束20天的考察返程后不久，考察團(tuán)撰寫(xiě)的一份上萬(wàn)字的調(diào)研報(bào)告出爐了。核心內(nèi)容就是：可行。
重鋼至此徹底下定收購(gòu)決心。
自給
重鋼不當(dāng)“三明治”
重鋼收購(gòu)澳礦，放在當(dāng)前國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)大環(huán)境下看，并不偶然。
一頭是國(guó)內(nèi)鋼市持續(xù)低迷，另一頭是鐵礦石輪番漲價(jià)，“兩頭受困，內(nèi)憂外患”，正是當(dāng)下鋼企面臨的窘境。
牽一發(fā)而動(dòng)全身。在國(guó)家上半年連續(xù)出臺(tái)收緊的房地產(chǎn)政策后，作為房地產(chǎn)業(yè)上游的鋼鐵行業(yè)頓感“日子難過(guò)”———從5月初起，鋼市已是一天一個(gè)價(jià)地“跳水”。
讓鋼企更悲觀的是，鋼價(jià)一路“跳水”卻沒(méi)有刺激需求上揚(yáng)，賣(mài)不掉的鋼材造成了庫(kù)存高企。統(tǒng)計(jì)顯示，去年我國(guó)粗鋼產(chǎn)量為5.68億噸，其中房地產(chǎn)業(yè)是耗鋼大戶。眼下受限于房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，鋼鐵行業(yè)自然“很受傷”。
對(duì)于鋼價(jià)下跌的現(xiàn)狀及未來(lái)走勢(shì)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，房地產(chǎn)市場(chǎng)因宏觀調(diào)控步入低谷，對(duì)鋼材市場(chǎng)支撐能力減弱，是鋼價(jià)低迷的直接原因。未來(lái)鋼價(jià)能否反彈，與樓市前景息息相關(guān)。
既然在這頭自身無(wú)法左右鋼材價(jià)位走勢(shì)，那么鋼企開(kāi)源節(jié)流的最有效辦法，莫過(guò)于降低鐵礦石進(jìn)價(jià)，壓縮生產(chǎn)成本。
但是在另一頭，中鋼協(xié)與三大礦山關(guān)于鐵礦石供給的談判，至今仍因?yàn)椤肮鸥饔欣怼倍黄煦纭?/FONT>
重慶大學(xué)冶金學(xué)院教授劉清才認(rèn)為，鐵礦石談判中國(guó)從一開(kāi)始就處于被別人牽著鼻子走的狀態(tài)，在這種不對(duì)等狀態(tài)下，鐵礦石逐年漲價(jià)是必然的。
那么，要讓鋼企逐漸擺脫對(duì)海外鐵礦石的依存度，最現(xiàn)實(shí)的辦法莫過(guò)于“壯士斷腕”———通過(guò)削減自身過(guò)剩產(chǎn)能，逐漸減少對(duì)海外鐵礦石的進(jìn)口量，這也符合當(dāng)前國(guó)家抑制鋼鐵產(chǎn)能過(guò)快增長(zhǎng)、加快行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求。
可是在鐵礦石談判期間，即便中鋼協(xié)接連呼吁鋼企減產(chǎn)，工信部也頒布了“限產(chǎn)令”，但仍然無(wú)法約束到中小鋼企的生產(chǎn)行為。國(guó)內(nèi)鋼材產(chǎn)量總是在行情稍好時(shí)就超越實(shí)際需求，這不僅讓國(guó)內(nèi)鋼材不斷陷入“漲價(jià)—擴(kuò)產(chǎn)—跌價(jià)”的惡性循環(huán)，也讓中鋼協(xié)與三大礦山的談判掣肘于虛火的“產(chǎn)能繁榮”。
只是眼下，國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)成為賣(mài)方市場(chǎng)已無(wú)爭(zhēng)議，國(guó)內(nèi)鋼企又該如何改變鐵礦石供給“受制于人”的局面？
業(yè)內(nèi)普遍共識(shí)是，只有充分利用海外資源，加大對(duì)海外鐵礦山開(kāi)發(fā)，建立固定的鐵礦石供應(yīng)鏈，才能保證我國(guó)鋼鐵工業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。
因此，重鋼成功收購(gòu)澳礦，就更有代表意義。
“重鋼成功收購(gòu)澳礦后，能夠逐漸實(shí)現(xiàn)鐵礦石全部自給，意義自然非凡�！敝袊�(guó)冶金礦山企業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)焦玉書(shū)評(píng)價(jià)說(shuō)。此前他一直持有的觀點(diǎn)是，國(guó)內(nèi)鋼企只有確保鐵礦石自給率達(dá)到50%以上，才能沖破國(guó)際礦商的價(jià)格壟斷。
如此看來(lái)，若重鋼能夠一舉通過(guò)收購(gòu)澳礦，加上對(duì)國(guó)內(nèi)自有礦山的開(kāi)發(fā)從而實(shí)現(xiàn)礦產(chǎn)自給，那么這將是國(guó)內(nèi)鋼企逐漸擺脫國(guó)際鐵礦石價(jià)格壟斷，邁出的積極、關(guān)鍵一步。
博弈
“小兵”胸懷大志向
在今年相繼獲得澳洲政府及國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)后，一旦本月底順利完成股權(quán)正式交割，重鋼收購(gòu)澳礦已是萬(wàn)事俱備，只待投資開(kāi)發(fā)。
目前重鋼擬定的投資計(jì)劃是，用20億美元對(duì)伊斯坦鑫礦山項(xiàng)目進(jìn)行為期3年建設(shè)開(kāi)發(fā)，其中前期投資將通過(guò)銀行融資方式加以解決。
“為什么3年工期需要20億美元之多？因?yàn)橹劁撘谑召?gòu)項(xiàng)目所在地伊斯坦鑫山礦產(chǎn)地上建一座新城！”劉加才說(shuō)，由于該礦山位于西澳大利亞州中西部，既沒(méi)有高速、鐵路、海運(yùn)等交通條件，也缺乏淡水、電網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施。
可以說(shuō)，重鋼要在伊斯坦鑫山開(kāi)發(fā)礦山，就等于是要建一座城———除了鋪設(shè)必要的交通網(wǎng)線、電網(wǎng)、自來(lái)水網(wǎng)外，還要建設(shè)工作人員必須的生活區(qū)。
還有一個(gè)回避不了的問(wèn)題，那就是勞工成本。
由于澳大利亞政府禁止礦產(chǎn)方面的勞工輸入，因此重鋼開(kāi)發(fā)伊斯坦鑫礦山，不僅礦工需要從澳洲本土聘請(qǐng)，而且澳大利亞政府明文禁止礦工加班，這也會(huì)在無(wú)形中增加重鋼的用工成本。
另外，加上伊斯坦鑫山這一地區(qū)常年多雨，地處偏僻，澳大利亞本土工人并不愿意投身前來(lái)，這也意味著重鋼不得不提高薪酬聘請(qǐng)，這同樣是一筆不小開(kāi)支。
這筆事關(guān)20億美元的投資博弈，重鋼握有幾成勝算？
“雖然前路曲折，但重鋼充分考慮到了各種困難，并將逐一采取對(duì)策�！倍终f(shuō)，畢竟已經(jīng)探明鐵礦石儲(chǔ)量達(dá)17.8億噸的伊斯坦鑫山磁鐵礦項(xiàng)目，對(duì)于把目標(biāo)定在兩年后銷(xiāo)售收入要突破千億元的重鋼而言，能夠完成鐵礦石自給，至關(guān)重要。
據(jù)介紹，重鋼在明年底完成環(huán)保搬遷后，“十二五”期間每年所需要的鐵礦石數(shù)量將激增至1700萬(wàn)噸。此次收購(gòu)的澳礦項(xiàng)目在3年后一旦投產(chǎn)，屆時(shí)每年提供的1000萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)磁鐵礦產(chǎn)量，將在很大程度上提高重鋼自有礦產(chǎn)比重。
此外，鐵礦石品質(zhì)的提高，也將成為重鋼建設(shè)全國(guó)最大的精品船舶用鋼生產(chǎn)基地，躋身全國(guó)一流大型鋼鐵企業(yè)的最大推動(dòng)力。
目前寶鋼、攀鋼以及重鋼等鋼企，使用的鐵礦石品位多在60%上下，能夠使用品位在68%左右的優(yōu)質(zhì)鐵礦石，不過(guò)首鋼等寥寥數(shù)家。
因此，重鋼在收購(gòu)澳礦后，將優(yōu)質(zhì)鐵礦石為我所用，這對(duì)于“重鋼造”產(chǎn)品在未來(lái)占據(jù)更多市場(chǎng)份額大有裨益———尤其在當(dāng)前鋼鐵行業(yè)憑產(chǎn)能“以大為尊”的市場(chǎng)環(huán)境下，鋼鐵年產(chǎn)能并不拔尖的重鋼，足以借助優(yōu)質(zhì)鐵礦石鍛造出的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)認(rèn)可
