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成本上漲催促提升訂單含金量――從第五屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)看外銷新動(dòng)態(tài)
不知不覺，又走到了一年的尾聲，過(guò)去的9個(gè)月間，中國(guó)紡織品服裝的對(duì)外出口表現(xiàn)強(qiáng)勁，年底的完美收官已無(wú)懸念。從上個(gè)月剛結(jié)束的第五屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)(簡(jiǎn)稱“CTAF”)來(lái)看，中國(guó)企業(yè)對(duì)歐洲市場(chǎng)的信心已經(jīng)恢復(fù)，但外銷利潤(rùn)的低薄，促使他們探索多種途徑來(lái)化解成本上升帶來(lái)的壓力，有越來(lái)越多的企業(yè)開始從品牌與內(nèi)銷市場(chǎng)重聚生命元?dú)狻?/P>
歐洲市場(chǎng)：不能放棄的堡壘
北京雅派朗迪服裝有限公司每年都參加巴黎展，多年的參展經(jīng)驗(yàn)，練就了公司常務(wù)副總經(jīng)理朱曉纓的市場(chǎng)敏銳度。在本屆巴黎展上，她就捕捉到了一個(gè)市場(chǎng)信息，來(lái)自ASuitThatFits公司的倫敦買手在聊天中談到，英國(guó)市場(chǎng)目前仍處在復(fù)蘇之中，需要人們加倍地努力工作，由此朱曉纓感到職業(yè)裝在英國(guó)還是很有市場(chǎng)的。雅派朗迪公司的業(yè)務(wù)主要是定制服裝加工，客戶分布于比利時(shí)、法國(guó)、瑞士等地，此次參展，令朱曉纓對(duì)歐洲男正裝定制市場(chǎng)充滿了信心。
同樣對(duì)歐洲市場(chǎng)寄予厚望的還有浙江丹魯依服飾有限公司銷售經(jīng)理張小偉。他坦言，如今由于生活方式的休閑化趨勢(shì)，使得領(lǐng)帶的使用量在減少，但公司今年上半年銷量仍比去年同期增長(zhǎng)30%以上。這一方面是因?yàn)楣镜耐赓Q(mào)團(tuán)隊(duì)拓展有力，另一方面也是因?yàn)楣井a(chǎn)品線豐富，能夠滿足客戶需求。在這兩點(diǎn)的保證下，公司的參展取得了不錯(cuò)的效應(yīng)�！盁o(wú)論從觀眾的質(zhì)量上還是數(shù)量上，我都覺得達(dá)到了一個(gè)新高度。這次接觸了不少新客戶，他們對(duì)我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣�！睆埿フf(shuō)。此次中國(guó)領(lǐng)帶名城嵊州共來(lái)了3家企業(yè)，都反響良好，大家感覺歐洲市場(chǎng)更為成熟。
或許是因?yàn)楹椭腡EXWORLD面料展和PV展同期展出，為CTAF帶來(lái)了旺盛的人氣；抑或歐洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的勢(shì)頭令買手的購(gòu)買意向愈發(fā)強(qiáng)烈，總之就展會(huì)自身而言，大多數(shù)受訪的參展企業(yè)都表現(xiàn)得較為滿意。有些和老客戶預(yù)約，讓他們來(lái)展會(huì)了解公司的新產(chǎn)品，鞏固訂單，但在展會(huì)上又與眾多新客戶接觸并達(dá)成合作意向，則令他們喜出望外。浙江新陽(yáng)服飾股份有限公司總經(jīng)理助理姜偉反映，這已是公司第三次來(lái)參展，較之去年，展會(huì)的專業(yè)觀眾更多，公司接待的新老客戶各占一半，收效不錯(cuò)。
然而在欣喜之余，接踵而來(lái)的一些問(wèn)題也刺痛著企業(yè)的神經(jīng)。在湖南派意特服飾有限公司國(guó)貿(mào)部經(jīng)理李麗華看來(lái)，歐洲市場(chǎng)的訂單較美國(guó)市場(chǎng)更為零散，但是訂單價(jià)格要高些，所以公司一直沒(méi)有減弱對(duì)歐洲市場(chǎng)的開拓力度。但是歐洲客戶下單時(shí)不付面料預(yù)付金而是普遍使用信用證擔(dān)保，這加大了企業(yè)的銀行費(fèi)用。此外，這些年來(lái)出現(xiàn)的訂單量少、價(jià)低的現(xiàn)象，也令企業(yè)開始轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
成本上升：催生兩個(gè)轉(zhuǎn)變
金融危機(jī)爆發(fā)以后，外商訂單減少并極力壓價(jià)困擾著不少出口企業(yè)，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本不斷上漲、原料價(jià)格高居不下，讓企業(yè)“接更多、更好的訂單”的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈。這個(gè)愿望催生出經(jīng)營(yíng)思路朝兩個(gè)方向轉(zhuǎn)變，一部分企業(yè)調(diào)整內(nèi)外銷比例，掉頭主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；另一部分在國(guó)際市場(chǎng)繼續(xù)馳騁，但走的是新路子。
“2009年之前我們不愁用工，但今年以來(lái)，我已兩次給工人提高工資，回去后馬上要進(jìn)行第三次加薪。”柏林達(dá)服飾公司總經(jīng)理黃秀玲說(shuō)。她不反對(duì)給工人提薪，她認(rèn)為中國(guó)工人理應(yīng)享有更高的工資待遇，但鑒于國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本已經(jīng)提高的狀況，企業(yè)在報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)該給客商加價(jià)。柏林達(dá)是創(chuàng)建于臺(tái)灣的貿(mào)易公司，以睡衣睡袍和女士休閑外套出口為主，市場(chǎng)主要在加拿大、美國(guó)和英國(guó)，現(xiàn)已在大陸開辦了兩家工廠。此次是黃秀玲第一次參加展會(huì)，她想近距離地看看歐洲市場(chǎng)。目前她很看好內(nèi)銷市場(chǎng)，希望內(nèi)需能進(jìn)一步拉動(dòng)以減輕加工業(yè)對(duì)外貿(mào)的依賴。“我們已開始給貓人等內(nèi)銷品牌做加工�！秉S秀玲說(shuō)。
和黃秀玲一樣看好內(nèi)銷的還有浙江新陽(yáng)服飾股份有限公司總經(jīng)理助理姜偉。據(jù)他介紹，為了應(yīng)對(duì)工人短缺現(xiàn)象，新陽(yáng)服飾一方面與廣西紡織學(xué)校開展了人才定向培養(yǎng)合作，另一方面也引進(jìn)了先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備，以減少用工率。今年新陽(yáng)公司的一個(gè)重要舉措，就是開始涉足內(nèi)銷市場(chǎng)，自有品牌BABEL將登陸北京國(guó)貿(mào)商場(chǎng)。
內(nèi)需市場(chǎng)的廣闊空間自不待言，但堅(jiān)持兩條腿走路依然是個(gè)主流，為了追求逆境中的增長(zhǎng)，一些企業(yè)在外貿(mào)方面推出創(chuàng)新之舉，頗有可借鑒之處。寧波恒遠(yuǎn)制衣有限公司是首次出現(xiàn)在CTAF的舞臺(tái)上，這次亮相給了總經(jīng)理符柯達(dá)一個(gè)驚喜，展會(huì)上他接觸了不少來(lái)自商場(chǎng)的客戶，也與一些新客戶達(dá)成合作意向。恒遠(yuǎn)主要加工正裝和夾克，之所以能在高端市場(chǎng)具有一定的知名度，符柯達(dá)認(rèn)為：“是因?yàn)槲覀儾粌H開發(fā)款式也開發(fā)品牌，就是說(shuō)我們有多個(gè)自有品牌，可以授權(quán)給不同地區(qū)的進(jìn)口商經(jīng)營(yíng)，我們提供適合于他們所在地區(qū)的款式設(shè)計(jì)并加工生產(chǎn)。這樣，在保密性的合作下，多個(gè)品牌互相區(qū)隔開來(lái)，使之擁有差異化的產(chǎn)品，可避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)”。
寧波甬南針織有限公司主管張建平此次是帶著尋找優(yōu)質(zhì)客戶的目的參加CTAF的。甬南針織要了4個(gè)展位，來(lái)展示其豐富的展品，從T恤、內(nèi)衣到時(shí)裝應(yīng)有盡有。短短的幾天展會(huì)，張建平接待了幾十批客戶。在一些同仁為訂單減少而發(fā)愁的當(dāng)下，甬南針織的訂單已排到了明年4月份。至于其中的奧妙，張建平說(shuō)：“我們有自己的坯布廠和染廠，產(chǎn)品花樣比較多，可以吸引不同品類的客戶，包括LEECOOPER、OGGI這樣的品牌來(lái)加工�！辈荒芊裾J(rèn)的是，訂單利潤(rùn)較之前有所縮水，為了改觀這種狀況，甬南針織今年準(zhǔn)備繼續(xù)豐富產(chǎn)品種類、提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高訂單的含金量。
