洛阳谪窒家具有限公司

    由于凈水器行業(yè)進(jìn)入門檻低，不同廠商之間很難靠差異化進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那么競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)就放在了品牌、渠道和售后上。

    由于國(guó)外品牌已經(jīng)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而且在國(guó)內(nèi)建了工廠。而且由于這個(gè)行業(yè)技術(shù)壁壘低，通常采取的策略是利用品牌進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張，市場(chǎng)份額高度集中，如怡口，行內(nèi)有句話：每3 臺(tái)軟水機(jī)就有一臺(tái)是怡口的。怡口不單做自己的品牌，還給3M 等各大廠商貼牌，占據(jù)著市場(chǎng)。如果怡口不做貼牌，那么其他廠商將進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。另外一家占有高份額的是凈水器廠商濱特爾。

圖表 25 2006-2011年濱特爾銷售構(gòu)成 單位（百萬(wàn)美元）

圖表 26 2006-2011年濱特爾銷售區(qū)域構(gòu)成

單位：百萬(wàn)美元

   從絕對(duì)值來(lái)看，除2009 年以外，銷售額一直保持著持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，我們猜測(cè)可能是由于金融危機(jī)結(jié)束后，全球經(jīng)濟(jì)整體不景氣導(dǎo)致濱特爾整體銷售下降。從占比上來(lái)看，亞洲與其它地區(qū)市場(chǎng)占比逐年提高。這充分說(shuō)明凈水器公司的業(yè)務(wù)重心逐漸轉(zhuǎn)向亞洲，也從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)亞洲市場(chǎng)廣闊的前景。

圖表 27 2006-2011年濱特爾亞洲與其它地區(qū)銷售額情況示意圖

單位：百萬(wàn)美元

圖表 28 2006-2011年濱特爾亞洲與其它地區(qū)銷售額占比及其增速

圖表 29 2007-2011年開能環(huán)保與濱特爾增速對(duì)比圖

    如圖所示，濱特爾在中國(guó)市場(chǎng)上具有先進(jìn)優(yōu)勢(shì)。開能與濱特爾現(xiàn)在增速相當(dāng)，但開能由于上市的原因，前兩年的增速有可能高估。從行業(yè)增速來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)未受2008 年危機(jī)影響，增長(zhǎng)十分強(qiáng)勁。因此在這個(gè)市場(chǎng)上，中國(guó)本土廠商很難和國(guó)外廠商競(jìng)爭(zhēng)。但可能出現(xiàn)貼牌的產(chǎn)品產(chǎn)能轉(zhuǎn)移。目前，3M 的貼牌就從怡口轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)廠家開能環(huán)保。

   從渠道的建設(shè)角度講，目前國(guó)內(nèi)外凈水器廠家渠道建設(shè)并不成功。由于這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)群體需要培育，因此要擴(kuò)大自己品牌和銷售量的企業(yè)必須建立起和經(jīng)銷商互惠互利的經(jīng)銷制度，可以借鑒索菲亞的經(jīng)銷商制度。通過(guò)我們草根調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)由于國(guó)內(nèi)廠商大部分都是做家電的，直接與賣場(chǎng)簽訂合同銷售，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，作為一個(gè)新興的家電，在賣場(chǎng)中是比較弱勢(shì)的，有力的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)又沒(méi)有形成，對(duì)于產(chǎn)品的推廣和銷售都是不利的。因此，這也是消費(fèi)者沒(méi)有建立起來(lái)，高端消費(fèi)者直接購(gòu)買國(guó)外品牌的原因。這也是國(guó)內(nèi)廠商包括九陽(yáng)凈水器銷售情況低于預(yù)期的主要原因之一。

圖表 30 主要外國(guó)與本土凈水器品牌銷售的比較